18春北理工《銷售管理》在線作業(yè)-3

1、18 春北理工《銷售管理》在線作業(yè)1、A 2、A 3、D 4、A 5、A 一、單選題共 20 題，40 分1、信息收集的范圍包括外部資料和內(nèi)部資料兩大類，外部資料包括整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向及國(guó)家的政策、法令和（ ）。A 各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向B 價(jià)格C 促銷信息D 渠道信息正確答案是：A2、銷售成本預(yù)算的內(nèi)容就是確定產(chǎn)品單位成本，即單位產(chǎn)品應(yīng)負(fù)擔(dān)的直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用和以下哪項(xiàng)費(fèi)用？（ ）A 制造費(fèi)用B 財(cái)務(wù)費(fèi)用C 人員工資D 調(diào)查費(fèi)用正

2、確答案是：A3、如果企業(yè)在一個(gè)廣闊的地域范圍內(nèi)向各種類型的消費(fèi)者銷售種類繁多的產(chǎn)品時(shí)，通常選擇以下哪種組織模式？ （ ）A 產(chǎn)品型B 智能型C 地域型D 復(fù)合型正確答案是：D4、銷售是在買賣雙方同意的條件下所完成的交易行為。這種交易，實(shí)現(xiàn)了（ ）的轉(zhuǎn)移。A 所有權(quán)B 使用權(quán)C 貨幣權(quán)D 服務(wù)正確答案是：A5、影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)的外界因素有需求的動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向和以下哪個(gè)因素？（ ）A 政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向B 匯率C 利率D 通貨膨脹

3、率正確答案是：A6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序包括選擇預(yù)測(cè)目標(biāo)、廣泛收集資料、選擇預(yù)測(cè)方法、建立模型進(jìn)行計(jì)算、評(píng)價(jià)結(jié)果，編寫(xiě)報(bào)告和以下哪個(gè)階段？（ ）12、影響目標(biāo)銷售額確定的主要因素包括市場(chǎng)因素、收益目標(biāo)和下面哪個(gè)因素？（ ）A 競(jìng)爭(zhēng)因素B 政策因素C 法律因素D 自然因素正確答案是：A13、銷售預(yù)算是企業(yè)年度預(yù)算編制的起點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)以下哪個(gè)原則確定生產(chǎn)預(yù)算，同時(shí)確定所需的銷售費(fèi)用。 （ ）A 以銷定產(chǎn)原則B 主觀性原則C 節(jié)約原則D 靈活原

4、則正確答案是：A14、狹義的銷售一般就是指（ ）A 廣告B 人員銷售C 營(yíng)業(yè)推廣D 公共關(guān)系正確答案是：B15、定性預(yù)測(cè)方法主要有:經(jīng)驗(yàn)判斷法，包括經(jīng)驗(yàn)評(píng)判法、專家會(huì)議法和以下哪個(gè)？（ ）A 指數(shù)平滑法B 線性回歸C 相關(guān)分析D 主觀概率法正確答案是：D16、人員推銷的基本形式有上門(mén)推銷、柜臺(tái)推銷和以下哪種形式？（ ）A 會(huì)議推銷B 傳銷C 分銷D 直銷正確答案是：A17、滾動(dòng)預(yù)算較之傳統(tǒng)的定期預(yù)算具有連續(xù)性與完整性等優(yōu)點(diǎn)，但最大不足是