新農(nóng)藥開發(fā)、營(yíng)銷與推廣.pdf

1、我國(guó)是農(nóng)業(yè)和人口大國(guó)，糧食問題一直是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的頭等大事。要提高糧食品質(zhì)和單產(chǎn)，農(nóng)藥的使用是不可缺少的。我國(guó)的農(nóng)藥工業(yè)是在仿制國(guó)外品種的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。通過十多年的攻關(guān)，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)加快發(fā)展步伐，不但跟上了國(guó)際步伐，部分自主創(chuàng)新產(chǎn)品已邁入世界先進(jìn)之列。通過攻關(guān)我們自主研發(fā)的農(nóng)藥，價(jià)格只有國(guó)外類似的產(chǎn)品的四分之一左右，切實(shí)達(dá)到了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的目的。 回顧我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)十年?duì)I銷狀況，經(jīng)歷了混沌期、浮躁期、預(yù)演期、“亮劍”期四個(gè)時(shí)期

2、。新農(nóng)藥的營(yíng)銷必須通過產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)提煉、價(jià)格設(shè)定，營(yíng)銷渠道建設(shè)與促銷等方面的管理，及營(yíng)銷組織建設(shè)和市場(chǎng)信息反饋來實(shí)現(xiàn)。 國(guó)內(nèi)農(nóng)藥同質(zhì)化嚴(yán)重，加上近年來國(guó)外農(nóng)藥大公司迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)須加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)藥的推廣。要把新農(nóng)藥推廣出去，主要是要解決兩個(gè)問題：一是這個(gè)新農(nóng)藥如何到達(dá)終端消費(fèi)者農(nóng)民手中，讓農(nóng)民第一次使用；二是解決農(nóng)民如何回頭購買這個(gè)農(nóng)藥的問題。為了解決這兩個(gè)問題，需要進(jìn)行推與拉相結(jié)合的模式