農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷管理研究.pdf

1、農(nóng)藥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要生產(chǎn)資料，對(duì)于防治病、蟲、草、鼠、害、保證農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)具有不可或缺的作用。目前國內(nèi)農(nóng)藥供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈，而企業(yè)整體營銷水平較差已經(jīng)嚴(yán)重制約了農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展。 本文分析了國內(nèi)外農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和國內(nèi)外農(nóng)藥產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀和特點(diǎn)，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的直接和間接營銷環(huán)境進(jìn)行了深入的分析評(píng)價(jià)。全面分析了我國農(nóng)藥企業(yè)營銷管理中普遍存在的問題，具體表現(xiàn)為：賒銷過度，造成虛假銷售；竄貨現(xiàn)象突出，市場

2、競爭雜亂無序；產(chǎn)品質(zhì)量合格率低下，假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重；技術(shù)服務(wù)能力欠缺等。本文還對(duì)農(nóng)藥企業(yè)目前急需重點(diǎn)發(fā)展的終端客戶銷售、連鎖銷售、會(huì)務(wù)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷模式進(jìn)行比較，分析了各自的特點(diǎn)和進(jìn)一步完善的措施。 針對(duì)農(nóng)藥企業(yè)營銷管理中存在的突出問題和農(nóng)藥行業(yè)的自身特點(diǎn)，論文重點(diǎn)就銷售渠道的管理和控制、農(nóng)藥價(jià)格管理、銷售人員管理、售后服務(wù)管理、銷售政策的制訂等方面提出了加強(qiáng)企業(yè)營銷管理的對(duì)策措施。本文最后提出中國農(nóng)藥企業(yè)要在日趨激烈的競