農藥生產企業(yè)營銷管理研究.pdf

1、農藥是現(xiàn)代農業(yè)的重要生產資料，對于防治病、蟲、草、鼠、害、保證農作物優(yōu)質、高產具有不可或缺的作用。目前國內農藥供應遠大于需求、產品同質化嚴重、市場競爭激烈，而企業(yè)整體營銷水平較差已經嚴重制約了農藥企業(yè)發(fā)展。 本文分析了國內外農藥產業(yè)的發(fā)展趨勢和國內外農藥產品市場供求現(xiàn)狀和特點，對農藥企業(yè)的直接和間接營銷環(huán)境進行了深入的分析評價。全面分析了我國農藥企業(yè)營銷管理中普遍存在的問題，具體表現(xiàn)為：賒銷過度，造成虛假銷售；竄貨現(xiàn)象突出，市場

2、競爭雜亂無序；產品質量合格率低下，假冒偽劣現(xiàn)象嚴重；技術服務能力欠缺等。本文還對農藥企業(yè)目前急需重點發(fā)展的終端客戶銷售、連鎖銷售、會務銷售、網絡營銷等營銷模式進行比較，分析了各自的特點和進一步完善的措施。 針對農藥企業(yè)營銷管理中存在的突出問題和農藥行業(yè)的自身特點，論文重點就銷售渠道的管理和控制、農藥價格管理、銷售人員管理、售后服務管理、銷售政策的制訂等方面提出了加強企業(yè)營銷管理的對策措施。本文最后提出中國農藥企業(yè)要在日趨激烈的競