施工企業(yè)營(yíng)銷管理研究

1、施工企業(yè)營(yíng)銷管理研究摘要：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的第一步，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。不同于其他行業(yè)，建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理具有明顯的特殊性，使得建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷管理模式無法按照傳統(tǒng)行業(yè)的模式進(jìn)行照搬。所以，在施工企業(yè)的營(yíng)銷管理中，要根據(jù)其本身的項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷管理加強(qiáng)。關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；營(yíng)銷管理；市場(chǎng)信息；經(jīng)濟(jì)效益隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類行業(yè)對(duì)于生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)過程中的營(yíng)銷管理都重視了起來。在企業(yè)的營(yíng)銷管理

2、中，其主要目標(biāo)是提高企業(yè)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為了達(dá)到目標(biāo)，企業(yè)除了不斷提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平以外，還需要對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量進(jìn)行不斷地調(diào)整和提升，對(duì)于施工企業(yè)來說亦是如此。為了達(dá)到施工企業(yè)營(yíng)銷管理的目標(biāo)，就要不斷分析購買者的需求即在招投標(biāo)等建設(shè)企業(yè)的出具的資料中分析其需求并針對(duì)性的進(jìn)行標(biāo)書制作等，同時(shí)也要分析市場(chǎng)信息，不斷發(fā)掘更好的施工項(xiàng)目等。一、施工企業(yè)營(yíng)銷管理的主要特點(diǎn)(一)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)改革開放使得我國建筑市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大

3、，各大中小型施工企業(yè)在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)上擁有同等的競(jìng)標(biāo)資源，從而使得各個(gè)施工企業(yè)的項(xiàng)目上屬于純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這使得市場(chǎng)整體的活力得到了提升。同時(shí)，也因?yàn)橐徊糠中⌒褪┕て髽I(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)資源分配越求要盡量滿足以提高施工企業(yè)在市場(chǎng)上的聲譽(yù)。除了施工階段以外，在工程竣工后，要進(jìn)行完善的后期服務(wù)，對(duì)于客戶在工程竣工后的造價(jià)審核以及質(zhì)量審計(jì)等過程中緊密配合，打造施工企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(二)重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益高的施工項(xiàng)目施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

4、管理不僅僅是實(shí)現(xiàn)了工程建設(shè)的銷售過程，同時(shí)，在營(yíng)銷管理中還應(yīng)當(dāng)全面關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)于市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)效益較大的工程領(lǐng)域以及專有項(xiàng)目，要針對(duì)于這些項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改革，在這部分經(jīng)濟(jì)效益較高的項(xiàng)目中，高質(zhì)量完成項(xiàng)目能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)帶來該領(lǐng)域內(nèi)的聲譽(yù)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，在進(jìn)行項(xiàng)目的施工中，施工單位可以全面接觸到與該項(xiàng)目領(lǐng)域有關(guān)聯(lián)的其他經(jīng)濟(jì)效益較高的領(lǐng)域，使得建筑企業(yè)在高經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)施工領(lǐng)域內(nèi)不斷做大做強(qiáng)，為企業(yè)的迅速發(fā)展打下基礎(chǔ)。(三)進(jìn)行

5、品牌的經(jīng)營(yíng)建筑施工企業(yè)要秉持誠實(shí)守信的原則，在施工過程中不偷工減料，完整地按照建設(shè)單位的要求進(jìn)行施工，從而最大限度地保證施工質(zhì)量，在客戶以及市場(chǎng)中建立良好的品牌形象。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)效益較高的領(lǐng)域內(nèi)的施工建設(shè)中提高施工質(zhì)量，用自身的優(yōu)勢(shì)涵蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板，使得客戶能夠一眼相中施工企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在施工過程中也要針對(duì)于目前政府對(duì)于建設(shè)工程的要求例如環(huán)保理念等，爭(zhēng)取在施工中遵守國家法律法規(guī)，在環(huán)保等國家路線上堅(jiān)持滿足政