齊齊哈爾電業(yè)局電力營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電力體制改革的進(jìn)一步深化和區(qū)域電力市場(chǎng)建設(shè)的全面推進(jìn)，傳統(tǒng)短缺經(jīng)濟(jì)情況下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和措施已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前電力市場(chǎng)供求關(guān)系的變化。齊齊哈爾地區(qū)與全國(guó)很多城市不同，處于電力供大于求的形勢(shì)，而且這種情況還將持續(xù)一段時(shí)間。針對(duì)這個(gè)階段的電力營(yíng)銷，如何既把握好增供擴(kuò)銷這一工作重點(diǎn)，增加銷售量，又能夠未雨綢繆，避免出現(xiàn)大面積或者局部的用電緊張局面，對(duì)用電市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)，制定符合供電企業(yè)發(fā)展要求的營(yíng)銷策略，包括科學(xué)的電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃

2、等，成為擺在齊齊哈爾電業(yè)局面前的一個(gè)重要課題。
　　本文結(jié)合作者的工作經(jīng)歷，借鑒了國(guó)內(nèi)外電力企業(yè)在電力營(yíng)銷方面的研究成果，分析了國(guó)內(nèi)外不同電力體制對(duì)電力營(yíng)銷的影響，針對(duì)齊齊哈爾地區(qū)用電市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)齊齊哈爾地區(qū)電力需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)，根據(jù)齊齊哈爾電業(yè)局總體營(yíng)銷情況，特別是目前電力營(yíng)銷存在的問題，應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論，提出了齊齊哈爾地區(qū)用電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略：樹立以客戶為中心的營(yíng)銷理念，不斷提升供電服務(wù)水平，科學(xué)做好電網(wǎng)規(guī)劃，超前