版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改門做生意,最好的攻略就是用心經(jīng)營(yíng),用心研究市場(chǎng),用心對(duì)待顧客,沒(méi)有人能隨隨便便成功,希望這些資料能對(duì)各 門做生意,最好的攻略就是用心經(jīng)營(yíng),用心研究市場(chǎng),用心對(duì)待顧客,沒(méi)有人能隨隨便便成功,希望這些資料能對(duì)各位做服裝的朋友們有所幫助。 位做服裝的朋友們有所幫助。當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代,獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而,你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的,其中大有
2、學(xué)問(wèn)。 1、為什么想開店 、為什么想開店 一:感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型,常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引,店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏,常使其情緒受到鼓舞,對(duì)開店過(guò)于樂(lè)觀。 二:理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類:一是水到渠成型,這類人擁有專業(yè)技能,科班出身,從基礎(chǔ)做起,經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段,實(shí)力強(qiáng);二是停、看、聽型,他們不急于投入,心中對(duì)開店仍存疑惑,想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解,找尋最好的方式。 三:就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者,帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)
3、者. 2、開店成功率有多高 、開店成功率有多高 美國(guó)對(duì)于開店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開店成功者約為80%,獨(dú)立開店成功者比例約占20%。專家認(rèn)為,店面經(jīng)營(yíng)成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。 3、開什么樣的店 、開什么樣的店 倘若問(wèn)你到底想開什么服裝店時(shí),你能馬上答嗎?要
4、是還沒(méi)個(gè)譜,一會(huì)兒想開外貿(mào)店,一會(huì)兒又想開品牌加盟店,一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。 ①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬(wàn)丈,可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品牌專營(yíng)。 ③若你極度敏感,有愛(ài)家、戀家情結(jié),童裝店是個(gè)好的選擇。 ④若你常常跟著感覺(jué)走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝,平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的
5、選擇。 另外,還須思考個(gè)人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面,是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同,需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力,并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估,如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí),應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì),聽聽不同業(yè)種的聲音,并親自聽聽開店的酸甜苦辣。 4、用什么方式開店 、用什么方式開店 是單打獨(dú)斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由
6、總部提供開店資源?專家認(rèn)為,若所開設(shè)的店面,與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān),并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù),可考慮獨(dú)立開店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過(guò)5人。5、開店前斟酌哪些投資要素 、開店前斟酌哪些投資要素 開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、
7、工作性質(zhì),本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣,有無(wú)同類店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層,在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓,覺(jué)得其門面不錯(cuò),價(jià)格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小,甚至造成“無(wú)人上門”的窘境,但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察,有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個(gè)又一個(gè),說(shuō)明都沒(méi)賺到錢。相反的情況是:有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變,這說(shuō)明該店有
8、生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。一般來(lái)講,開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面: ①、店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講,店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外,三叉路口
9、、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。 最新 精品 Word 歡迎下載 可修改如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛,就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購(gòu)進(jìn)款式獨(dú)特的流行服飾,人們就會(huì)因在別的地方買不到而買下它。而且光顧這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外,在學(xué)校附近以及人氣旺盛的旅游景點(diǎn)開店也是很好的選擇
10、。6、服裝店鋪聚集的街區(qū) 、服裝店鋪聚集的街區(qū)對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類服裝的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。一般來(lái)說(shuō),具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有,則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。其實(shí)好店址
11、的高租金并不是一天兩天形成的,它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約,租金高到商戶無(wú)錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,只要經(jīng)營(yíng)有方,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金。因此,與其開個(gè)大店鋪,不如選個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本,也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō):“沒(méi)有金剛鉆,就不要攬瓷器活”。如果實(shí)在是初期資金不足,且其它地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng),也一樣有利可圖。店鋪營(yíng)銷的魅力 店鋪營(yíng)銷的魅力
12、從消費(fèi)者購(gòu)買偏好和習(xí)慣來(lái)看,越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買決定的。市場(chǎng)調(diào)查顯示,不少人進(jìn)商場(chǎng)是隨便逛逛:83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買,91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購(gòu)買商品的。店鋪營(yíng)銷并非新的發(fā)明,它只是以前人們?cè)诓邉潖V告活動(dòng)時(shí),注重了電視、報(bào)紙等大媒體的宣傳,僅將店鋪營(yíng)銷視為最末端的營(yíng)銷工具。然而,從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀看,某些特性的商品(如服裝和日用消費(fèi)品),有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷作為主要傳播活動(dòng),更能刺激消費(fèi)者的
13、購(gòu)買欲。店鋪營(yíng)銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告, 店鋪營(yíng)銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告,尤指門頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置,作為傳達(dá)的工具而已??涩F(xiàn)在,店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具,還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買的重任。店鋪營(yíng)銷還包括商品陳列和音樂(lè)的配置 商品陳列和音樂(lè)的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過(guò)道或門口一放就萬(wàn)事大吉了,而是要使這堆商品活起來(lái)。品牌折扣服裝,應(yīng)該根據(jù)服裝特性來(lái)設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)
14、者對(duì)服裝的購(gòu)買欲望。 拒調(diào)查研究顯示:70%的人喜歡在播放音樂(lè)的店鋪購(gòu)物。但并非所有音樂(lè)均能達(dá)此效果,柔和而節(jié)拍慢的音樂(lè)在店鋪播放時(shí),使銷售額增加 40%,但節(jié)奏快的音樂(lè)反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購(gòu)買的物品減少。包裝廣告節(jié)省陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營(yíng)銷還包括 POP 陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示,甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。 有效的店鋪營(yíng)銷必須能夠引起消費(fèi)者注意,讓顧客的腳步
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論