融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷核心解密與房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

1、《融創(chuàng)逆市強(qiáng)銷核心解密及創(chuàng)新營銷模式解析》 《融創(chuàng)逆市強(qiáng)銷核心解密及創(chuàng)新營銷模式解析》———主講：融創(chuàng)營銷總監(jiān) 主講：融創(chuàng)營銷總監(jiān) Mike Mike 老師 老師（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練 （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具） 工具）【課程背景】 【課程背景】融創(chuàng) 2013 年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破 500 億，擠進(jìn)一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)

2、展的，孫宏斌個(gè)人過往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。2014 年 5 月 22 日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資 62.98 億港元收購綠城 5.24 億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的 24.313%。2014 年前三季度，融創(chuàng)綠城以 104 億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已

3、進(jìn)入“融綠時(shí)代” 。2014 融創(chuàng)綠城外灘濱江板塊在售兩個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績尤為耀眼。盛世濱江單盤于今年實(shí)現(xiàn) 21 億銷售額，前三季度穩(wěn)居上海單價(jià) 6 萬元/㎡以上，以及總價(jià) 1000 萬元以上商品住宅成交金額排行榜頭名位置，書寫了“上海每 6 套成交豪宅中就有 1 套是盛世濱江”的好成績。黃浦灣二期首度開盤，當(dāng)天就完成了 10億元的認(rèn)購金額，已超過 2014 年 8 月上海住宅銷售排行榜前三名相加的總金額，更是問鼎 9 月均價(jià) 10萬元以上豪

4、宅銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)“三冠王” 。2014 年 10 月 30 日，上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司旗下全資子公司上海融創(chuàng)綠城睿江置業(yè)有限公司經(jīng)過 30 輪出價(jià)，以約 15.75 億元競得“上海富源濱江開發(fā)有限公司 47%股權(quán)轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)目，獲黃浦江沿岸 E8E10 單元 E04-2、E04-4 地塊。該項(xiàng)目是融創(chuàng)綠城繼黃浦灣和盛世濱江之后，在黃浦江畔落下的第三子。融創(chuàng)綠城在 2014 年業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014 年前三季度上海房

5、企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以 104.45 億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾 20 億元。融創(chuàng) 2014 年目標(biāo) 600 億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為 2014 年全民拓客營銷第一

6、名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？ 【課程特色】 【課程特色】1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；2、學(xué)員 100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授 40％、實(shí)操訓(xùn)練 35％、案例討論 15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑 10％。四、新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的發(fā)展五大趨勢 四、新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的發(fā)展五大趨勢1、品牌建設(shè)2、產(chǎn)品體驗(yàn)3、物業(yè)增值服務(wù)4

7、、渠道建設(shè)5、情感信任第二單元：融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新拓客營銷實(shí)戰(zhàn)解析 第二單元：融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新拓客營銷實(shí)戰(zhàn)解析一、 一、2014 2014 年融創(chuàng)房企渠道核心戰(zhàn)略 年融創(chuàng)房企渠道核心戰(zhàn)略1、融創(chuàng)渠道核心關(guān)鍵詞2、融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)3、融創(chuàng)渠道的激勵(lì)方式4、融創(chuàng)渠道的管理方式5、融創(chuàng)渠道的執(zhí)行特點(diǎn)【案例】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的 3 倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策【解密】好品質(zhì)如何敗給好營銷！二、 二、2013~2014 2013~2014

8、 年融創(chuàng)房地產(chǎn)渠道戰(zhàn)經(jīng)典案例分享 年融創(chuàng)房地產(chǎn)渠道戰(zhàn)經(jīng)典案例分享【望江府】 【望江府】4 個(gè)月渠道蓄客 個(gè)月渠道蓄客 4000 4000 組，開盤熱銷 組，開盤熱銷 10 10 億1、 入杭城首個(gè)高端項(xiàng)目2、 豪宅渠道戰(zhàn)方案剖析3、 拓銷分離項(xiàng)目【之江 【之江 1 號】金都、九龍倉、綠城 號】金都、九龍倉、綠城 7 年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng) 年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng) 4 個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷 個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷1、 重新定位包裝2、 拓銷結(jié)合模式