創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷模式研究.pdf

1、房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國也出現(xiàn)了一大批房地產(chǎn)企業(yè)。
　　然而，在我國一線房地產(chǎn)企業(yè)供需逐步轉(zhuǎn)向買方市場，國家從2003年開始的房地產(chǎn)調(diào)控逐步加強(qiáng)，特別是2011年開始的密集調(diào)控以及2013年后的新政府對民生問題的關(guān)注，房地產(chǎn)宏觀環(huán)境越發(fā)撲朔迷離。
　　與此相對應(yīng)的是，我國房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在“搞房地產(chǎn)第一是地段，第二是地段，第三還是地段”、廣告決定銷量、價格決定銷量和捂盤等一些不正規(guī)的開發(fā)模式

2、，不僅對房地產(chǎn)市場造成極為不好的影響，也對房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大極為不利。
　　本文從房地產(chǎn)營銷理論著手，分別對我國1998年之前的房地產(chǎn)營銷、1998-2006年的房地產(chǎn)營銷和2007年后的房地產(chǎn)營銷進(jìn)行了詳細(xì)回顧，并結(jié)合房地產(chǎn)營銷模式相關(guān)理論對我國的碧桂園、恒大和萬科企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分析。
　　在總結(jié)相關(guān)企業(yè)的實踐經(jīng)驗和相關(guān)營銷理論的基礎(chǔ)上，對××花園項目進(jìn)行前期調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行價格和產(chǎn)品設(shè)計，并對促銷分為平場期、