房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)模式的研究.pdf

1、本文主要研究了房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展全程營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，并以“中環(huán)湖畔”項(xiàng)目為具體案例。房地產(chǎn)市場(chǎng)己經(jīng)從最初混亂的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)逐步過(guò)渡到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以有效的顧客需求為中心。目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣和經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展相對(duì)較為滯后，房地產(chǎn)企業(yè)需要引入全程營(yíng)銷(xiāo)模式思維系統(tǒng)地規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，幫助企業(yè)有效地滿足消費(fèi)者需求、有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
　　 本文首先論述了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展概況，分析了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思路，并論述了全

2、程營(yíng)銷(xiāo)的框架。分別從房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷(xiāo)策略以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)六大方面對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行了全面的分析，最終獲得有效滿足顧客需求和提高房地產(chǎn)企業(yè)收益的全程營(yíng)銷(xiāo)方案。最后，文章以“中環(huán)湖畔”項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程為案例進(jìn)行了規(guī)范分析，較為系統(tǒng)地闡述了該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)流程。
　　 本文通過(guò)理論和實(shí)證相結(jié)合的方法，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)全程營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的研究以及“中環(huán)湖畔”項(xiàng)目的實(shí)際操作分析，發(fā)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的六大環(huán)節(jié)緊緊