房地產全程營銷模式的研究.pdf

1、本文主要研究了房地產企業(yè)開展全程營銷的過程，并以“中環(huán)湖畔”項目為具體案例。房地產市場己經從最初混亂的開發(fā)經營逐步過渡到以市場為導向，以有效的顧客需求為中心。目前國內房地產的營銷策劃、推廣和經營管理發(fā)展相對較為滯后，房地產企業(yè)需要引入全程營銷模式思維系統(tǒng)地規(guī)劃房地產企業(yè)的營銷流程，幫助企業(yè)有效地滿足消費者需求、有效地規(guī)避風險、推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
　　 本文首先論述了我國房地產市場的發(fā)展概況，分析了國內房地產營銷的思路，并論述了全

2、程營銷的框架。分別從房地產行業(yè)市場調研、市場定位、規(guī)劃設計、施工、營銷策略以及服務營銷六大方面對房地產項目的營銷過程進行了全面的分析，最終獲得有效滿足顧客需求和提高房地產企業(yè)收益的全程營銷方案。最后，文章以“中環(huán)湖畔”項目的全程營銷過程為案例進行了規(guī)范分析，較為系統(tǒng)地闡述了該項目的全程營銷流程。
　　 本文通過理論和實證相結合的方法，對房地產企業(yè)全程營銷過程的研究以及“中環(huán)湖畔”項目的實際操作分析，發(fā)現(xiàn)全程營銷過程的六大環(huán)節(jié)緊緊