恒大集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，購(gòu)房者置業(yè)行為和心理的不斷成熟，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已不僅僅是停留于表面，而是注重挖掘內(nèi)涵方面，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的營(yíng)銷(xiāo)模式。恒大集團(tuán)作為中國(guó)的十強(qiáng)房地產(chǎn)商之一，其發(fā)展速度和模式受到業(yè)界的重視，公司發(fā)展九年來(lái)，已經(jīng)形成了自己的一套特有的營(yíng)銷(xiāo)模式。本文旨在對(duì)其進(jìn)行研究總結(jié)，系統(tǒng)化、理論化地整理出恒大的營(yíng)銷(xiāo)模式，這不僅是對(duì)恒大營(yíng)銷(xiāo)模式的肯定和總結(jié)，而且也可為恒大在全國(guó)范圍的工作開(kāi)展提供有利的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義

2、。 第一章介紹了本文的研究背景、選題意圖、研究方法和思路。 第二章首先闡述了房地產(chǎn)商品及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特征，介紹了本文對(duì)模式以及營(yíng)銷(xiāo)模式的理解，并且對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展階段進(jìn)行了劃分，討論了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的演變，最后總結(jié)了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。 第三章以恒大的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例為基礎(chǔ)，總結(jié)出恒大的營(yíng)銷(xiāo)模式是一種復(fù)合式的模式。恒大營(yíng)銷(xiāo)模式是以人和環(huán)境為本，追求質(zhì)量和服務(wù)完美，從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式。本章對(duì)恒