CZ市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、亞當(dāng)·斯密在國(guó)富論中提到：“市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手”。2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)又一次進(jìn)入調(diào)整期，各種房地產(chǎn)數(shù)據(jù)下降，業(yè)界稱之房地產(chǎn)由黃金時(shí)代走向白銀時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生新的變化并影響其未來(lái)發(fā)展。目前在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)大背景下，行業(yè)大幅度調(diào)整，三四線城市面臨過(guò)度開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)萎靡，庫(kù)存去化任務(wù)重，未來(lái)將何去何從？本課題針對(duì)于三四線城市代表——CZ市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析和整理，找出企業(yè)適應(yīng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，提出整合全員營(yíng)銷策略。課題將從以下

2、幾個(gè)方面進(jìn)行研究：
　　首先，針對(duì)世界發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，從中找對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展有參考價(jià)值的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整。其次，系統(tǒng)地綜述了國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，政府調(diào)控政策，業(yè)內(nèi)行家對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的看法。重點(diǎn)分析三四線城市的代表——CZ市房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，延伸到現(xiàn)在當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷所用的渠道，所產(chǎn)生的影響?？偨Y(jié)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和新?tīng)I(yíng)銷模式，整理提出在當(dāng)前形勢(shì)下，地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式——整合全員營(yíng)銷。最后通過(guò)項(xiàng)目案例分析，對(duì)房地產(chǎn)

3、營(yíng)銷策劃中，構(gòu)建SWOT模型，在4P、4C理論支持下對(duì)項(xiàng)目特征、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略幾方面的分析，論證創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的可行性，為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷提供新的、可參考性營(yíng)銷策略。
　　通過(guò)文章研究，對(duì)提高三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)研究有一定的意義。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)銷售模式現(xiàn)狀進(jìn)行研究，找出適應(yīng)三四線城市房地產(chǎn)發(fā)展的新型營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷模式提供參考意見(jiàn)。對(duì)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起著重要的作用，對(duì)整個(gè)CZ市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展