論恒大名都房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

1、論恒大名都房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略中文摘要：自20世紀(jì)末期取消福利房政策以來，我國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得了十年的迅猛發(fā)展。已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。然而，由于近幾年來我國經(jīng)濟(jì)過熱，政府的宏觀經(jīng)濟(jì)政策開始趨緊，房地產(chǎn)行業(yè)成為國家宏觀調(diào)控的重點(diǎn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品日漸成熟、同質(zhì)化日益嚴(yán)重以及消費(fèi)者日益增強(qiáng)的購房理性化等都對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的壓力。房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型、銷售商品房的巨大壓力及商品房固有的產(chǎn)品特性也使得房地產(chǎn)營(yíng)銷日益得到開發(fā)商的重視

2、，房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是否合理直接決定了一個(gè)項(xiàng)目的成敗。因此，開發(fā)商不得不在房地產(chǎn)項(xiàng)目定位上下功夫。如何創(chuàng)造出被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的房地產(chǎn)項(xiàng)目，如何將自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣出去，就成為房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。為了進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)資源，進(jìn)行準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，采用最合理的傳播渠道和傳播方式，以取得消費(fèi)者認(rèn)可，從而最終增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保項(xiàng)目成功，從而最終保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷房地產(chǎn)項(xiàng)目定位營(yíng)銷策略期旺盛。2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)供需矛盾或?qū)⒕徍?，房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落。這是由商品房的剛性自住需求以及投機(jī)投資需求與調(diào)控政策之間的博弈等因素決定的。2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)供需矛盾或?qū)⒕徑?；房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落。盡管2014年商品房供給增速可能下降，但是面向中低收入家庭、面向剛性需求的有效供給將有所增強(qiáng)。需求方面，投機(jī)投資需求相對(duì)2013年減緩的可能性很大，而剛性需求在高企的房?jī)r(jià)和房?jī)r(jià)漲幅放緩的形勢(shì)下，提前集中釋放的可能

4、性也將下降。綜合起來判斷，2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)供需矛盾或?qū)p緩。住房作為一種商品，具有消費(fèi)品和投資品的雙重屬性。住房的消費(fèi)需求取決于個(gè)人的實(shí)際需要和購買力，這些因素短期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，因此，消費(fèi)需求是房地產(chǎn)市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定部分，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)起著基礎(chǔ)性的支撐作用。而投資需求對(duì)于資金、成本、收益等市場(chǎng)因素的變化非常敏感，構(gòu)成房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的主要部分，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)張和收縮產(chǎn)生催化作用。具體至2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在調(diào)控政策頻繁出臺(tái)的情況下，房?jī)r(jià)

5、不太可能出現(xiàn)2011年那樣的大漲急漲的情況，如果出現(xiàn)這種勢(shì)頭，政府將會(huì)出臺(tái)更嚴(yán)厲的措施抑制投資投機(jī)需求，防止房地產(chǎn)泡沫的進(jìn)一步擴(kuò)大。而房?jī)r(jià)大跌的概率也不大，因?yàn)樵诤暧^經(jīng)濟(jì)整體向好的背景下，真實(shí)的剛性需求還是堅(jiān)實(shí)存在的，這種需求會(huì)封殺房?jī)r(jià)大跌的空間。（二）濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析城市的規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)的開發(fā)有著重要的意義，可以說城市規(guī)劃決定著房地產(chǎn)的開發(fā)價(jià)值。城市規(guī)劃前景有效地刺激了房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長(zhǎng)，城市規(guī)劃中的功能分區(qū)，也為房地產(chǎn)開

6、發(fā)區(qū)位選擇提供了依據(jù)，項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、類型、風(fēng)格等指標(biāo)也隨之受到影響，城市規(guī)劃中城市空間結(jié)構(gòu)的改變和城市配套設(shè)施、道路交通網(wǎng)絡(luò)的改善影響了房地產(chǎn)商品的價(jià)格。1.濟(jì)南市城市發(fā)展規(guī)劃濟(jì)南市在2020年遠(yuǎn)景城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，提出了“新區(qū)開發(fā)，老城提升，兩翼展開，整體推進(jìn)”的城市建設(shè)總體思路。確定城市發(fā)展戰(zhàn)略為“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”十字方針，城市空間布局向東西兩翼發(fā)展，形成“一帶(東部產(chǎn)業(yè)帶)一城(主城區(qū))一區(qū)(西部片區(qū))“呈“帶狀分布