房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的初步研究與實(shí)踐.pdf

1、房地產(chǎn)是我國(guó)近二十年來(lái)新興的、發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè),隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在企業(yè)管理及項(xiàng)目投資分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、視覺(jué)包裝、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售實(shí)施、工程管理、物業(yè)服務(wù)、品牌塑造及可持續(xù)發(fā)展等房地產(chǎn)操作各個(gè)流程上越來(lái)越重視,但整體經(jīng)營(yíng)水平尚需提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是等最終產(chǎn)品即房屋建成后才開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段,在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不適應(yīng)形勢(shì)的需要了,房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展,必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行變革,使之適應(yīng)新形勢(shì)的需要。在

2、這種背景下,誕生了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)理論。本文系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ),管理體系以及工作流程,運(yùn)用房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理論,結(jié)合東和春天實(shí)際情況,收集了大量相關(guān)數(shù)據(jù),在對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和地塊特征準(zhǔn)確把握的前提下,將項(xiàng)目定位為中高檔物業(yè)。圍繞目標(biāo)客戶群需求,在規(guī)劃設(shè)計(jì)、形象營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面,以房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)思想為指導(dǎo),在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際運(yùn)用以及取得了良好的效果。表明房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)思想是適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,以現(xiàn)代

3、營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo),緊密結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2002-2003年的爆炸性增長(zhǎng)后,2004年上半年,政府出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)政策,加強(qiáng)了宏觀調(diào)控,其中部分政策更是直接針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)。一時(shí)間,火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng)驟然降溫,“房地產(chǎn)是否有泡沫”的爭(zhēng)論此起彼伏,許多房地產(chǎn)商在這輪宏觀調(diào)控中被淘汰出局。在越來(lái)越嚴(yán)峻的環(huán)境下,房地產(chǎn)企業(yè)要生存發(fā)展,就必須樹(shù)立全程營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)的思想。希望本文對(duì)房