鋼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文

1、鋼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文 鋼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文一、2020 年?duì)I銷思路銷售思路：拓展品種營銷渠道、突出品種效益；推進(jìn)產(chǎn)品品牌建設(shè)、提高直供占比。銷售方針：夯實(shí)基礎(chǔ)管理、管控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮技術(shù)先行優(yōu)勢，銷售主導(dǎo)為核心，售后服務(wù)為補(bǔ)充的經(jīng)營格局。二、2020 年公司銷售工作目標(biāo)2020 年?duì)I銷工作目標(biāo)為:指標(biāo) 目標(biāo)2020 年安全管理 杜絕各類安全事故的發(fā)生，確保公司人、貨物、 財(cái)產(chǎn)的安全。2020 年基礎(chǔ)管理 堅(jiān)持廉潔教育和規(guī)范操作，杜絕

2、一切商業(yè)犯罪。2020 年銷售任務(wù) 年銷量遞增 %，計(jì)劃目標(biāo) 萬噸（中厚板： 噸/ 月，新品： 噸/月） 。2020 年直供率綜合直供率目標(biāo) - %。 （含三方協(xié)議量和直供協(xié)議 量） ，并實(shí)現(xiàn)每年增加高端行業(yè)標(biāo)桿或典型用戶 - 家的穩(wěn)定合作。2020 年挖潛增效年冷軋產(chǎn)品算術(shù)平均厚度低于 2019 年平均厚度指 標(biāo)，噸鋼增效力求不低于 2019 年噸鋼增效完成金 額。2020 年費(fèi)用管理 綜合費(fèi)用（除物流費(fèi)用外）力爭不超出 2019

3、年。2020 年品種鋼占比 較 2019 年提高品種鋼銷售占比增至 %。2020 年差異化占比 差異化加價(jià)銷售較 2019 年遞增 %。噸鋼增效元 不低于 2019 年同期。三、2020 年公司銷售重點(diǎn)工作規(guī)劃及產(chǎn)品定位1、常規(guī)產(chǎn)品方面鞏固原有銷售渠道，繼續(xù)以增加直供為主，三方協(xié)議為輔的營銷手段，提升 鋼產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高直所建立起聯(lián)絡(luò)。在進(jìn)行三國船級社認(rèn)證（英國、法國、挪威）期間積極開展市場開拓，爭取在船級社認(rèn)證取得后，爭取 20

4、20 年內(nèi)再次取得造船用鋼訂單，尤其化學(xué)品船領(lǐng)域的雙相鋼材料，加強(qiáng)與 和 的聯(lián)系，爭取在造船領(lǐng)域贏得訂單；7、爭取 鋼全系列產(chǎn)品在 的全面測試獲得部分認(rèn)證為契機(jī)，并建立與 的上游建立初步的合作，并開拓 海外市場客戶；8、全力開發(fā)有效益的新鋼種，做好 904L，2507 超級雙相等的產(chǎn)品推廣介紹并實(shí)現(xiàn)的一定的市場占有率；9、持續(xù)開展硬化鋼、刀具鋼等行業(yè)的調(diào)研和拓展，做好 體系的高氮 產(chǎn)品的研發(fā)和測試，形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。開發(fā)高端

5、 客戶群體，爭取 2020 年內(nèi)進(jìn)入 、 等知名刀具企業(yè)的采購系統(tǒng)；10、搜集各類利潤附加值高的產(chǎn)品市場客戶信息、需求量信息以及技術(shù)信息，做好新鋼種開發(fā)的前期市場信息收集和反饋；11、加強(qiáng)與 的聯(lián)系，爭取在反應(yīng)釜等耐腐蝕要求高領(lǐng)域的取得突破；12、拓展各類鋼種的硬化鋼客戶群體，增加利潤附加值高的產(chǎn)品推廣力度；13、完成與 公司的合作，通過高度緊密合作，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作；14、爭取利用各種渠道進(jìn)入國內(nèi)壟斷行業(yè)，類如 301L 硬