上海師范大學(xué)《場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教案

1、專業(yè)課復(fù)習(xí)資料（最新版） 專業(yè)課復(fù)習(xí)資料（最新版）封面西方國(guó)家實(shí)行“三高政策” ，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大變化。市場(chǎng)營(yíng)銷也發(fā)生了幾個(gè)顯著變化. 4、發(fā)展時(shí)期： （70 年代至今）這一時(shí)期，強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)該著重企業(yè)戰(zhàn)略和決策問(wèn)題， 提出了以社會(huì)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷， 針對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷等理論；還把基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論應(yīng)用到特定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、 行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論

2、基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。 1、4Ps： 1964 年美國(guó)麥卡錫教授首先把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容概括為 4Ps ，認(rèn)為影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的諸因素中， 產(chǎn)品、 分銷、 促銷、 價(jià)格等因素是企業(yè)可控制的變量。（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品是指能滿足消費(fèi)者和用戶需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。 （2）分銷渠道策略：是指把產(chǎn)品和勞務(wù)送到顧客手中的途徑，它包括分銷渠道模式和中間商選擇等。 （3）促銷策略：是指企業(yè)以各種手段向顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，以便影響和促進(jìn)顧

3、客的購(gòu)買行為。 （4）價(jià)格策略：企業(yè)定價(jià)要從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，綜合成本、供求、競(jìng)爭(zhēng)和政府控制等因素，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整價(jià)格。 3、 3、 6Ps： 1984 年，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家科特勒首次提出大營(yíng)銷理論。大營(yíng)銷理論在原來(lái) 4Ps 基礎(chǔ)上， 再加兩個(gè)P(Power 、Public relations) 即6Ps。6Ps 理論認(rèn)為，要打入被封閉和保護(hù)的市場(chǎng)，首先應(yīng)該運(yùn)用政治權(quán)力策略，必須得到有影響力的政府部門和立法機(jī)構(gòu)的支持， 采取政治