銀行行長(zhǎng)在春天行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上的講話

1、銀行行 行行長(zhǎng)在春天行 在春天行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上的 會(huì)上的講話 講話銀行行長(zhǎng)在2015年春天行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上的講話這次會(huì)議，既是跨年度營(yíng)銷工作的啟動(dòng)會(huì)，也是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作承上啟下的安排會(huì)，對(duì)指導(dǎo)與推動(dòng)當(dāng)前工作及2015年“春天行動(dòng)”至關(guān)重要。這次會(huì)議的形式和內(nèi)容都比較新穎，****個(gè)縣域支行、**個(gè)城區(qū)行、**個(gè)二級(jí)支行分別“曬”出了各自的亮點(diǎn)，展示了很多營(yíng)銷案例，只要大家認(rèn)真借鑒復(fù)制，兩三年之后一定會(huì)結(jié)出豐碩的成果。會(huì)上印發(fā)的工作報(bào)告、營(yíng)銷方案、

2、考評(píng)辦法以及出臺(tái)的相關(guān)資費(fèi)配置機(jī)制，都經(jīng)過了市分行黨委的反復(fù)研究討論，希望全行認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。 就2015年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷以及當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作，我再講三點(diǎn)意見： 一、乘勢(shì)而上，周密部署2015年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷 從現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)，預(yù)判明年一季度的形勢(shì)，可以歸納出“三好三高”的特點(diǎn)。 “三好”：一是業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)很好。截至12月**日，全行各項(xiàng)存款余額達(dá)******億元，比年初凈增****億元；年中峰值余額達(dá)到******億元，比年

3、初凈增****億元；日均存款余額達(dá)到******億元，日均凈增****億元；總存款凈增額、儲(chǔ)蓄存款凈增額、日均存款總量和增量持續(xù)穩(wěn)居全省農(nóng)村二級(jí)分行第**位。各項(xiàng)貸款余額達(dá)到******億元，比年初凈增****億元，同比多增**億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性增長(zhǎng)，貸款凈增額持續(xù)保持全省農(nóng)行系統(tǒng)前三位；中間業(yè)務(wù)帳面收入達(dá)到**億元，其中委托資產(chǎn)處置收入和代理保險(xiǎn)收入長(zhǎng)期在全省領(lǐng)先。前三季度，全行客戶、產(chǎn)品、效益等關(guān)鍵指標(biāo)躍居全省先進(jìn)行列，綜合績(jī)效排名

4、實(shí)現(xiàn)了“三連進(jìn)”：一季度第四、二季度第三、三季度第二。二是今年年末收官和明年“春天行動(dòng)”的政策好。明年一季上，充實(shí)到外拓營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)組合和最充分利用。二是全部人員要服務(wù)一線。一方面，市分行本部帶頭，服務(wù)基層。本部總經(jīng)理要嚴(yán)格履行掛點(diǎn)職責(zé)，到各支行指導(dǎo)開展工作。在收官工作中，至少到點(diǎn)一次，在“春天行動(dòng)”中，至少到點(diǎn)一次。市分行人力資源部要對(duì)部門掛點(diǎn)工作進(jìn)行考核，對(duì)履職不到位的，在部門評(píng)先、評(píng)優(yōu)等工作上實(shí)行“一票否決”

5、。同時(shí)，本部全體工作人員要到城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)掛職，與網(wǎng)點(diǎn)同考勤，同進(jìn)退，人力資源部組織抽查，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。另一方面，各支行抽調(diào)人員，全力服務(wù)一線。這方面蘄春支行做得不錯(cuò)，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，將機(jī)關(guān)人員分配到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)人員同吃、同住、同戰(zhàn)斗，不達(dá)目的不收兵。三是全部領(lǐng)導(dǎo)要“包點(diǎn)值守”。市分行班子成員、支行班子成員、各網(wǎng)點(diǎn)主任都要將全部精力，投入到“春天行動(dòng)”當(dāng)中，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)替一級(jí)負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)要帶頭擔(dān)任大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理，使包點(diǎn)工作更接“地氣

6、”。四是全部方案要精心對(duì)接。各行要在市分行綜合營(yíng)銷方案、考評(píng)激勵(lì)辦法、資費(fèi)配置機(jī)制的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際，研究出臺(tái)相關(guān)辦法，將考核的指揮棒傳遞到業(yè)務(wù)最前沿和基礎(chǔ)最末端，調(diào)動(dòng)全員積極性。 （四）“左顧右盼”。在“左顧”上，做到“三個(gè)主動(dòng)”。一是主動(dòng)加壓。雖然全市“春天行動(dòng)”的主要計(jì)劃比省分行提高了**%，但相對(duì)其他二級(jí)行也不算高。有的二級(jí)分行，指標(biāo)計(jì)劃平均比省分行高出**%以上。因此，各行一定要牢守市分行的計(jì)劃底線，在此基礎(chǔ)上主動(dòng)加壓，也