2022年銀行行長(zhǎng)工作總結(jié)

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2、份主要分管公司部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、老干部辦公室，2～8 月份分管計(jì)財(cái)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、信貸審批部、老干部辦公室，1～12 月份分管風(fēng)險(xiǎn)管理部、信貸審批部、老干部辦公室，9 月份在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。現(xiàn)將我一年來的履職狀況述職如下：一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況 對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)新增 2.8 億元，日均新增 3.8 億元; 公司類貸款新增 8.7 億元; 中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 564 萬(wàn)元，完成省分行方案的16%; 累計(jì)發(fā)放公司類房地產(chǎn)貸款

3、4.76 億元，累計(jì)回收4.75 億元;累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款 53165 萬(wàn)元。 二、履崗狀況 以上的客戶進(jìn)行大規(guī)模、具體的摸底、梳理與細(xì)分，并針對(duì)我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案：對(duì)高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點(diǎn)大客戶、重點(diǎn)客戶等，供應(yīng)“融智”服務(wù)，提升營(yíng)銷層次，以此增加客戶對(duì)我行的滿足度和依存度;對(duì)一般客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻(xiàn)度”特色活動(dòng)，通過電話、走訪等形式加強(qiáng)溝通，重點(diǎn)推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，

4、適時(shí)營(yíng)銷，激活賬戶，提升對(duì)我行的貢獻(xiàn)度，如針對(duì)睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，.內(nèi)容地圖增加存量。在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，實(shí)行“調(diào)查細(xì)分市場(chǎng)、討論整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營(yíng)策略，大力進(jìn)展優(yōu)質(zhì)客戶，如營(yíng)銷了**房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易進(jìn)展總公司等大型客戶，充分儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推動(dòng)了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步進(jìn)展。在業(yè)務(wù)進(jìn)展的同時(shí)，我們非常注意調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。依據(jù)客戶信用等級(jí)的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)