基金投前盡職調(diào)查

1、A投資管理有限公司投資盡職調(diào)查業(yè)務(wù)指引總則盡職調(diào)查工作的目的是為了對投資對象企業(yè)（公司）有一個系統(tǒng)全面的了解，便于在投資過程中制定可行的工作方案，并在投資過程中對企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營策略的調(diào)整提供可靠的依據(jù)。一、基本情況 1、公司歷史：成立時間、注冊資本（增資）、經(jīng)營范圍、公司性質(zhì) 2、股東： 出資額、出資方式、股東變更原因 3、收入來源： 不同來源、經(jīng)常性收入水平、主營業(yè)務(wù)與過渡性業(yè)務(wù)、季節(jié)性變化、周期性 二、市場和銷售 1、市場前

2、景： 根據(jù)主要產(chǎn)品或服務(wù)的類別的市場規(guī)模 2、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策 3、市場份額：較重要的當前競爭者的市場份額是多少？ 這些競爭者的市場份額將會有什么變化？ 會有哪些潛在競爭者進入？會在什么時候？4、競爭：分銷渠道 配套市場、直銷、分銷商、代理 縱向市場銷售 客戶招攬重點 支持條件 銷售培訓 代理商合同（代銷條件） 廣告與促銷渠道 組織的優(yōu)勢與弱點7、定價： 定價方法 價格競爭能力 產(chǎn)品或服務(wù)的價格趨勢