漢武酒業(yè)團(tuán)購(gòu)部運(yùn)營(yíng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)漢武酒業(yè)蘭州營(yíng)銷中心公關(guān)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)三、蘭州區(qū)域團(tuán)購(gòu)部組織架構(gòu)（一）蘭州區(qū)域團(tuán)購(gòu)部組織架構(gòu)公關(guān)團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理A 級(jí)客戶經(jīng)理 B 級(jí)客戶經(jīng)理 C 級(jí)客戶經(jīng)理 團(tuán)購(gòu)代理人行政內(nèi)勤【說明】 【說明】：由團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理帶領(lǐng)客戶經(jīng)理或由客戶經(jīng)理自主分系統(tǒng)、分單位、分區(qū)域進(jìn)行開發(fā)及推廣。其中，團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，同時(shí)由團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理向

2、公司總經(jīng)理報(bào)批后發(fā)展社會(huì)資源型人士作為團(tuán)購(gòu)代理人且團(tuán)購(gòu)代理人為現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)部編外人員，利用團(tuán)購(gòu)代理人主要實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)購(gòu)部無法覆蓋的客戶/單位進(jìn)行公關(guān)和對(duì)無法接觸的核心意見領(lǐng)袖進(jìn)行公關(guān)；客戶經(jīng)理按照業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率大小及考核綜合評(píng)分高低，劃分為 A 級(jí)客戶經(jīng)理、B 級(jí)客戶經(jīng)理、C 級(jí)客戶經(jīng)理。（二）團(tuán)購(gòu)部部門職能1. 蘭州營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)部部作為蘭州市場(chǎng)“消費(fèi)者盤中盤”核心小盤的打造實(shí)施部門，負(fù)責(zé)蘭州 蘭州營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)部部作為蘭州市場(chǎng)“消費(fèi)者盤中盤”核心小

3、盤的打造實(shí)施部門，負(fù)責(zé)蘭州市場(chǎng)核心目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)引導(dǎo)工作， 市場(chǎng)核心目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)引導(dǎo)工作，是蘭州營(yíng)銷中心職能部門之一，是蘭州營(yíng)銷中心開展各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行部門；2. 蘭州營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)部主要職能為作為蘭州營(yíng)銷中心的公關(guān)執(zhí)行部門，通過建立系統(tǒng)的公關(guān)運(yùn)作體系和保障機(jī)制，以組織蘭州區(qū)域的品鑒會(huì)、各種形式的政府會(huì)議贊助、行業(yè)會(huì)議贊助、 以組織蘭州區(qū)域的品鑒會(huì)、各種形式的政府會(huì)議贊助、行業(yè)會(huì)議贊助、公關(guān)贈(zèng)酒等多種公關(guān)形式，達(dá)成對(duì)蘭州市及所

4、轄縣區(qū)政府部門及大型企事業(yè)單位的定向公 公關(guān)贈(zèng)酒等多種公關(guān)形式，達(dá)成對(duì)蘭州市及所轄縣區(qū)政府部門及大型企事業(yè)單位的定向公關(guān)，從而形成高檔白酒消費(fèi)領(lǐng)袖群體對(duì)漢武御產(chǎn)品從接觸、了解到主動(dòng)消費(fèi)并最終引領(lǐng)消費(fèi) 關(guān)，從而形成高檔白酒消費(fèi)領(lǐng)袖群體對(duì)漢武御產(chǎn)品從接觸、了解到主動(dòng)消費(fèi)并最終引領(lǐng)消費(fèi)潮流的良性發(fā)展 潮流的良性發(fā)展；3. 蘭州營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)部以公關(guān)為主要工作職能，開展公關(guān)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；4. 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的資源，除通過公司資源進(jìn)行大型客戶的開發(fā)外

5、，還需發(fā)展蘭州區(qū)域核心官商資源（團(tuán)購(gòu)代理人） 、社會(huì)零散團(tuán)購(gòu)資源。（三）團(tuán)購(gòu)部崗位責(zé)任1、團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理 、團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理1）崗位描述： ）崗位描述：協(xié)助總經(jīng)理積極拓展蘭州區(qū)域高端政商關(guān)系及依托現(xiàn)有高端政商關(guān)系挖掘潛在核心單位關(guān)系，并加強(qiáng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖的客情關(guān)系，重點(diǎn)客戶的公關(guān)策劃、談判及具體實(shí)施，培養(yǎng)核心消費(fèi)群，以及整個(gè)部門日常工作的管理與培訓(xùn)工作的組織及實(shí)施。2）崗位職責(zé) ）崗位職責(zé)? 蘭州團(tuán)購(gòu)部的管理者，負(fù)責(zé)蘭州營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)部人員日常工作指