網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營模式選擇與銷售決策研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，團(tuán)購逐漸為人們所熟知，成為本地生活的消費(fèi)方式之一，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)也隨之興起并迅速發(fā)展。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的產(chǎn)生和發(fā)展進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)進(jìn)入我國至今經(jīng)歷了五個(gè)階段，即市場的興起階段、飛速發(fā)展階段、爆發(fā)階段、白熱化競爭階段以及因深耕生活服務(wù)領(lǐng)域而導(dǎo)致市場規(guī)模翻倍的階段。面對(duì)快速變化的市場環(huán)境和商業(yè)模式同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，如何健康發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)在積極探索的問題。
　　在分析國內(nèi)外團(tuán)購及團(tuán)購供應(yīng)鏈研究現(xiàn)狀

2、的前提下，根據(jù)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)理論、二層規(guī)劃理論及競爭合作理論，展開對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)典型運(yùn)營模式的分析。通過分析團(tuán)購供應(yīng)鏈各主體的特征及主體之間的關(guān)系，明確了收入水平低和投入成本高是目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)存在的主要問題，分析了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的問題主要是由團(tuán)購市場競爭激烈、團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營模式選擇不當(dāng)及其銷售決策不科學(xué)等導(dǎo)致的。在此基礎(chǔ)上，采用供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與契約理論、二層規(guī)劃理論，以盈利最大化為目標(biāo)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營模式的選擇模型。通過Matlab仿真分析

3、各參數(shù)對(duì)決策變量的影響，為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)選擇運(yùn)營模式的選擇提供決策依據(jù)。研究發(fā)現(xiàn)，在考慮團(tuán)購供應(yīng)鏈整體利益時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)應(yīng)該選擇代理模式?；谏鲜龇治?，進(jìn)一步研究了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的銷售決策問題。
　　為實(shí)現(xiàn)團(tuán)購供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)用Hotelling模型，構(gòu)建代理模式下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的銷售決策模型。運(yùn)用競爭與合作理論，分析競爭性團(tuán)購供應(yīng)鏈下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的定價(jià)與銷售努力等銷售決策問題。通過Matlab分析各參數(shù)對(duì)決策變量的影響，為網(wǎng)絡(luò)