基于B2C的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究.pdf

1、自從20世紀(jì)90年代末以來(lái)，B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以其諸多優(yōu)勢(shì)在美國(guó)和歐洲得到了不斷發(fā)展，而我國(guó)自從2002年以來(lái)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易也越來(lái)越頻繁，出現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。然而在美國(guó)，近來(lái)許多知名的B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼關(guān)閉，或者轉(zhuǎn)向B2B了。導(dǎo)致其關(guān)閉的原因有很多，然而很重要的一個(gè)原因在于原有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式不完善、機(jī)制不健全，使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的成交量下降。而在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)快速擴(kuò)張的情況下，需要汲取美國(guó)等地B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站失敗的教訓(xùn)，應(yīng)該合理的選

2、擇適宜的B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式，并健全其機(jī)制，促進(jìn)B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展。 本文在闡明了團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相關(guān)概念的基礎(chǔ)上，透過(guò)對(duì)買(mǎi)方預(yù)期、議價(jià)空間、競(jìng)爭(zhēng)狀況等影響網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)因素的定性分析，著重探討了這些因素對(duì)于B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的決定性作用。隨后本文在綜合考慮這些影響因素的共同作用下，對(duì)于適宜的B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式做出了一定的選擇和比較。比較的結(jié)果顯示一次議價(jià)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式比多次議價(jià)模式更容易達(dá)到團(tuán)購(gòu)成立的條件，成功的幾率更大，另外由賣(mài)方或第

3、三方發(fā)起從信息搜尋成本上來(lái)看，明顯優(yōu)于由買(mǎi)家發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。而后本文通過(guò)對(duì)以往多種模式的優(yōu)化，最后得到發(fā)起者、產(chǎn)品的多樣性以及賣(mài)家數(shù)量三個(gè)緯度下的八種較為穩(wěn)定的：B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式。繼而本文選取了淘寶網(wǎng)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)單個(gè)賣(mài)家發(fā)起的一種產(chǎn)品的一次議價(jià)模式、籬笆網(wǎng)單個(gè)賣(mài)家發(fā)起的多種產(chǎn)品的一次議價(jià)模式和上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)齊家網(wǎng)專(zhuān)區(qū)第三方發(fā)起的單個(gè)或多個(gè)賣(mài)家參與的多種產(chǎn)品模式這三種比較有代表性的模式進(jìn)行了模式分析。最后本文還就這些模式下的信用機(jī)制、價(jià)格機(jī)制、