做大還是做小這是個(gè)問(wèn)題

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —做大，還是做小，這是個(gè)問(wèn)題 做大，還是做小，這是個(gè)問(wèn)題 潘小陽(yáng)要的是做大做強(qiáng),成為行業(yè)里的一哥,而他的經(jīng)銷商董偉卻貌似跟不上他的腳步。董偉又牢騷滿腹,有錢誰(shuí)不想賺啊,但做大做強(qiáng)是喊喊口號(hào)就能成的嗎? 合久必分? 潘小陽(yáng)從日本留學(xué)回國(guó),除了行李,還帶回來(lái)一批 ZOKO家居物品。那些看起來(lái)像舊家具、舊搪瓷的東西充滿了溫暖、懷舊、簡(jiǎn)樸的感覺(jué)。潘家的家

2、具老品牌近年來(lái)銷量一路下滑,潘小陽(yáng)一心想靠這種 ZOKO 風(fēng)格家居物品打出一片新天地。潘小陽(yáng)一同接手的,還有老廠的老經(jīng)銷商們。說(shuō)服這些“老古董〞們賣“舊〞桌子、 “舊〞板凳花了他不少功夫。當(dāng)時(shí)華東區(qū)的經(jīng)銷商董偉也是剛接過(guò)父親擔(dān)子的年輕人,只有他一開(kāi)始就表示支持:“沒(méi)人會(huì)花錢買一把比新椅子還貴的舊椅子。但是,有人會(huì)樂(lè)意花錢買回憶。〞――潘小陽(yáng)聽(tīng)得眼睛一亮,品牌叫“記憶〞,門店就叫“販?zhǔn)塾洃洦?。華東區(qū)自然成了新品牌的主打區(qū)。五年過(guò)去,潘小陽(yáng)

3、的廠和董偉的公司經(jīng)歷了一次又一次的蛻變,這些“舊〞家具雖然小眾,還是受到了年輕白領(lǐng)的追捧,唯一的重大挫折是在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的上海市場(chǎng)打不開(kāi)局面。本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —法――更大的投入才會(huì)產(chǎn)生更多的回報(bào)嘛。誰(shuí)知董偉的做法始終那么保守,帶頭的董偉不點(diǎn)頭,跟風(fēng)觀望的其他經(jīng)銷商就不會(huì)動(dòng)。只求溫飽沒(méi)有野心,董偉已然成為潘小陽(yáng)的障礙。風(fēng)雨同舟了這些年,老伙伴也不能說(shuō)換就換,潘小陽(yáng)只能好言好語(yǔ)好好

4、商榷。前車之鑒“酒逢知己千杯少,話不投機(jī)半句多。〞董偉知道這又是一輪無(wú)滋味的酒。他很明了,潘小陽(yáng)的宏偉藍(lán)圖落實(shí)到自己這里,就是加大投入、快速擴(kuò)張這兩條。董偉不是沒(méi)有嘗試過(guò)。兩年前,他在潘小陽(yáng)的煽動(dòng)下,決定不惜代價(jià)拿下上海市場(chǎng),同時(shí)讓“記憶〞在華東區(qū)各大城市全面開(kāi)花。 “在時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這塊,杭州、上海是全國(guó)的風(fēng)向標(biāo)啊,我們拿下這個(gè)制高點(diǎn)后就應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)!〞潘小陽(yáng)說(shuō)。董偉便熱火朝天地干了起來(lái)。老業(yè)務(wù)員帶著新招的業(yè)務(wù)員在自己掌管的區(qū)域開(kāi)拓了辦