銀行前三季度工作總結

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —銀行前三季度工作總結 銀行前三季度工作總結銀行前三季度工作總結 2022 年前三季度，陳家崗支行全體員工，發(fā)揚勇于進取、不畏艱苦、同心同德的精神，全面貫徹落實年初市分行 2022 年工作會議部署，堅持發(fā)展是第一要務，努力調(diào)整客戶結構，增加中間業(yè)務收入，突出兩個戰(zhàn)略重點，即負債業(yè)務和中間業(yè)務交錯銷售，促進兩大業(yè)務協(xié)調(diào)并重發(fā)展，著力提高經(jīng)營管理水平，整體努力突

2、破理念關、營銷關、業(yè)務關，大力推進抓細節(jié)、抓落實、抓執(zhí)行的經(jīng)營管理文化和以人為本的企業(yè)文化；堅持從嚴治行，加強風險管理，健全內(nèi)控機制，確保安全生產(chǎn)；穩(wěn)固樹立和認真落實省市分行戰(zhàn)略規(guī)劃精神，緊緊抓住競爭與機遇并存的時機，緊跟市場結構變化的步伐，突出業(yè)務重點與業(yè)務轉型并重，乘勢而上，加快業(yè)務發(fā)展步伐，努力實現(xiàn)效益的可持續(xù)增長，主要業(yè)務指標均取得進步與突破。 一、經(jīng)營狀況 截至 8 月末，我部人民幣各項存款余額 2.81 億元，較年初新增 2

3、394 萬元，其中公司存款新增 640 萬元,儲蓄存款新增 1754 萬元，信用卡發(fā)卡 257 張，代理保險 448.3 萬元，基金 358.56 萬元，貴金屬銷售 40.74 萬元，人民幣理財產(chǎn)品358.56 萬元，第三方存管 45 戶,個人網(wǎng)銀新增 584 戶，銀信本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —舟不進則退。重整工作思路，積極尋覓可持續(xù)發(fā)展的新思路。開啟陳家崗公司業(yè)務工作的新局面。

4、（二）發(fā)展客戶、壯大客戶隊伍，積極發(fā)展儲蓄負債業(yè)務 第一，采取多種措施，促進業(yè)務發(fā)展。一是深入開展儲蓄“開門紅〞活動，為全年儲蓄存款業(yè)務快速發(fā)展奠定了基礎。年初依照市分行布暑，依照落實儲蓄存款抓陣地營銷、抓大戶、抓源頭等的工作方法，制定了細致的“開門紅〞活動開展方案。二是圍圍著省市分行業(yè)務發(fā)展工作的戰(zhàn)略目標和整體要求，努力構建以大客戶為重點，眾多中小客戶為基礎的客戶隊伍，開展理財營銷、專項營銷、重點營銷等多方舉措，做好業(yè)務發(fā)展。三是大力

5、開展發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶代發(fā)工資業(yè)務競賽活動，重視代發(fā)工資業(yè)務質(zhì)量，加大直銷力度。 其次，細分市場,大力開展分層次市場營銷。進一步細分市場、細分客戶，并通過對現(xiàn)有存量客戶（公司、個人）分類、對目標客戶分類，將客戶分成資產(chǎn)類客戶（消費信貸） 、負債類客戶、中間業(yè)務類客戶，在細分的基礎上充分了解過去已經(jīng)做到什么程度，還能做到什么程度，新增業(yè)務從哪一塊做起，依照“崗位營銷〞原則，將任務分解到組到人，分頭組織實施，提高競爭力，努力構建以大客戶為重點，眾