發(fā)行部2023年年度工作方案

1、 發(fā)行部 發(fā)行部 201* 201*年度工作方案 年度工作方案發(fā)行部 201*年度工作方案 發(fā)行部年度工作方案 依據(jù)我社圖書的品種、構(gòu)造和特色，確定 201*年銷售增長方向和方式，并進展細致扎實的工作，推動銷售渠道建立和多種銷售手段的運用，努力使我社圖書銷售工作有一個較大提高，是制定本工作方案的根本指導(dǎo)思想。發(fā)行部全體員工在新的一年里要興奮精神，團結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮自

2、己的才智，主動、制造性地工作，保證完成全社年度銷售任務(wù)指標。 一、年度工作要點 1．狠抓銷售渠道建立，努力實現(xiàn)面對市場一般圖書的銷售狀況有一個大的改觀，銷售業(yè)績有一個明顯的提高。 （1）我社圖書出版方向、重點、構(gòu)造和品種數(shù)量的調(diào)整，要求發(fā)行部全體員工必需從思想上、熟悉上積極適應(yīng)，并表達在詳細的本職業(yè)務(wù)工作中。必需看到，中小學(xué)教材市場由于國家限價、政府選購、循環(huán)使用等，利潤下滑日益嚴峻，銷售增加和利潤增長的主要方向必定轉(zhuǎn)向一般圖書市場和大

3、中專教材市場上來，所以，加大一般圖書的銷售渠道建立工作和市場營銷力度，既是國內(nèi)出版業(yè)面臨的形勢所迫，也是我社圖書構(gòu)造調(diào)整擺在發(fā)行工作面前的現(xiàn)實任務(wù)。認清業(yè)界形勢，適應(yīng)進展需商，共同謀求教輔圖書銷售的新方法、新途徑，無論政策是否松動調(diào)整，消極等待的態(tài)度和做法都必需轉(zhuǎn)變。同時，除傳統(tǒng)的客戶渠道外，應(yīng)有規(guī)劃地建立新的銷售渠道，在分管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)選擇資質(zhì)合格、業(yè)績較好、信譽度高的民營銷售點，嘗試開展代理經(jīng)銷，以期擴大教輔圖書的銷售量。 （3）積極

4、主動地查找省外市場，努力爭取教材向省外市場擴展。（4）中小學(xué)教材教輔市場的運作實行區(qū)域責任制。各業(yè)務(wù)組對自己分管的業(yè)務(wù)區(qū)域負全責，包括開發(fā)、維護、培訓(xùn)、調(diào)研、信息搜集等各個方面。 3．重視和改良大中專教材發(fā)行工作，在原有模式根底上，積極探究高校教材發(fā)行的新的有效途徑。 （1）連續(xù)與傳統(tǒng)的大中專教材使用單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系，維持舊有的銷售模式。省教育圖書發(fā)行部實行專人負責的方法。各業(yè)務(wù)組要整理近三年（201*201*年）屬于本組業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)發(fā)生