新產(chǎn)品開發(fā)七大策略(精選)

1、新產(chǎn)品開發(fā)的 7 大策略無論是肉蓯蓉還是甘草，抑或羅布麻，雖然它們都具有極好的資源價值，并且具有獨特性，但是，在產(chǎn)品化道路上，它們都還有很長的路要走，那么從一般意義上講，新產(chǎn)品的開發(fā)策略都有哪些呢？ 文/子昱 一個新產(chǎn)品的開發(fā)，對企業(yè)來說是一件大事。許多企業(yè)主都會自覺或不自覺地產(chǎn)生這樣的錯覺，認為新產(chǎn)品開發(fā)不過就是突然萌發(fā)出的一種新的想法而已，尤其是小企業(yè)開發(fā)的小產(chǎn)品，大多都是如此。其實產(chǎn)生一種新的想法只是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一小步，哪怕

2、它是一個不起眼的小產(chǎn)品，余下的過程依然很長。在這余下的過程中，有些開發(fā)程序相當艱難。但不管怎樣，有一個事實卻是千真萬確的：不管灰心與否，如果公司不愿意為這些新想法去繼續(xù)付出，或半途而廢，那么這一計劃無疑也就宣告徹底失敗了。 因此，新產(chǎn)品的開發(fā)應考慮開發(fā)動機、開發(fā)成本、開發(fā)風險，在新產(chǎn)品開發(fā)之前，我們應注重以下的 7 大策略： 1、深度調(diào)研策略 在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào)研，是件很可怕的事

3、情，而且要做細致的深度調(diào)研，以市場需求和消費者為導向。開發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場上有沒有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀（包裝） 、性能（口感） 、價位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點和賣點在哪？我們要不要進行市場細分，要不要在其基礎(chǔ)上升級或者超越。 其次還要對消費者進行調(diào)研，細微的分析消費者購買此類產(chǎn)品的核心動機和需求在哪？對此類產(chǎn)品的消費缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？ 只有正確深入掌握了消費者的需求，才能開發(fā)出對應的產(chǎn)品。

4、對客戶需求理解的任何偏差是導致產(chǎn)品后期營銷推廣失?。ɑ蛘叽虿婚_局面）的主要原因。 2、精準定位策略 深度調(diào)研完畢，我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者，給消費者一個必須購買的理由（迫切性需求） ，這個層面的消費者消費能力怎么樣，一般在什么場所（終端）進行購買。 其次，消費者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位）的需求等。如，想購買打火機的基本動機就是要用它

5、點火，功能需求層次是消費者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價格條件下有的產(chǎn)品有額外功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機除了能點火外，還要有防風功能，這就是為消費者提供額外價值而設(shè)計的附加功能（多功能性延伸） 。 第三個層次是品質(zhì)需求層次，消費者具有社會性，其生活中的價值和標準容易和自己膜。我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗色彩，柔美的線條的設(shè)計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍色勾勒出

6、一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入愛美女士的眼簾。 6、上市營銷策略 在解決定價問題基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市營銷方案需要完成競爭產(chǎn)品分析、分銷渠道設(shè)計和促銷計劃的設(shè)計。 競爭產(chǎn)品的分析主要了解其價格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢，以便在促銷員培訓中使用；同時競品分析也需要了解競品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動等內(nèi)容，以便在制定新產(chǎn)品營銷方案時做出差異化或競爭力對比。 分銷渠道的設(shè)計主要完成零售終

7、端鋪貨率目標的設(shè)定。鑒于企業(yè)一般都有現(xiàn)成的分銷渠道結(jié)構(gòu)，因此在此階段分銷渠道的設(shè)計中最核心的任務是設(shè)定渠道鋪貨率，而做到細致則需要規(guī)定不同級別城市、不同市場類型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達成率。鋪貨率和市場占有率的線性關(guān)系無論在什么情況下都成立。 7、呼應政策策略 新產(chǎn)品開發(fā)一定要關(guān)注國家政策因素和宏觀經(jīng)濟因素。在當今中國，有些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)品的消費，有著明顯的政府引導，如果能爭取到國家政策的支持與幫扶，對企業(yè)來說可謂如虎添翼。 這