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文檔簡(jiǎn)介
1、拓展和積累人脈資源方法11、既然叫積累,就需要時(shí)間和過(guò)程。客戶資源的積累需要時(shí)間,我們的知名度 及客戶認(rèn)同度的積累同樣需耍吋間,只有辛苦努力,沒(méi)有省力的捷徑。多交朋友, 交心才可以促進(jìn)進(jìn)步成長(zhǎng)。客戶無(wú)處不在,拓展資源,要你的人走出去,每周結(jié) 交一定量的潛在客戶群體內(nèi)的朋友就好,做事先做人!見(jiàn)面三分情,多做而對(duì)而 拜訪吧!要堅(jiān)信一點(diǎn),在你周圍,永遠(yuǎn)有你述沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的貴人。2、通訊錄。業(yè)務(wù)人員的名片夾。校友錄。收集同行業(yè)公司通訊錄的渠道很多,
2、 一般來(lái)說(shuō),每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都能在大學(xué)找到相對(duì)應(yīng)的專業(yè),與“專業(yè)“配套的的畢業(yè)學(xué) 生索質(zhì)都很高。我們把自己的名片冊(cè)和通訊錄再次一一訪問(wèn)一遍。還可以找公司 內(nèi)部商務(wù)或營(yíng)銷部門的資源,從他們那里搞一個(gè)通訊錄回來(lái)并不是什么難事。多 去參加潛在客戶出現(xiàn)的聚會(huì)。3、接聽(tīng)電話或接收郵件,然后跟進(jìn)客戶。每天電話邀約客戶。每個(gè)業(yè)務(wù)人員至 少每天打50個(gè)電話。一段吋間下來(lái)自然客戶就多了。cold-call.作為獵頭的 基本功,對(duì)招聘人員來(lái)講算不上什么“高科技”
3、,成功幾率雖不高,但希 望是永遠(yuǎn)存在的。4、專業(yè)的群或論壇。這是一個(gè)成功率相對(duì)較高的招聘渠道,比如QQ群, 你所發(fā)送的招聘信息也往往會(huì)取得一傳十、十傳百的效果,當(dāng)然要注意發(fā) 送消息的內(nèi)容和頻率,免得被群主踢出去。5、建一個(gè)有創(chuàng)意的個(gè)人網(wǎng)站;百聞不如一見(jiàn),通過(guò)電了郵件、QQ群、短信、傳 真等方式,把門己的網(wǎng)址告訴給大家,讓大家上你們口己建的網(wǎng)站看,就一定0 Ko前捉是你建設(shè)的網(wǎng)站真的有創(chuàng)意才行?。∵@就是讓客戶找你們?。“缪莺寐殬I(yè)顧問(wèn)職業(yè)
4、顧問(wèn)給個(gè)人提供符合個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展解決方案,以達(dá)到實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)潛力 最大化。在具體內(nèi)容上,職業(yè)顧問(wèn)主要給予個(gè)人建設(shè)性、專業(yè)性、可操作性的建議, 幫助個(gè)人形成符合自身?xiàng)l件的職業(yè)觀點(diǎn)和職業(yè)前程,同時(shí)用自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)為 個(gè)人職業(yè)發(fā)展和職業(yè)過(guò)程中問(wèn)題作出最合適的判斷及指導(dǎo)。測(cè)評(píng)最主要的是幫助我們更好地認(rèn)識(shí)個(gè)人,它木身并不能解決任何職業(yè)問(wèn)題,就 像去醫(yī)院看病,病人只拿一堆化驗(yàn)單回家,他的病是好不了的。職業(yè)顧問(wèn)是以幫助個(gè) 人最終取得職業(yè)成功為
5、宗旨,站在個(gè)人的角度綜合考慮個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,為個(gè)人度身 打造前程!作會(huì)讓他們感到厭煩,因?yàn)樗麄兏敢馀c營(yíng)銷代表并肩作戰(zhàn),共同完成人宗交易。3、警官型營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)口己的團(tuán)隊(duì)極為忠誠(chéng)。他們工作勤勉,經(jīng)常擔(dān)心口己的 “部隊(duì)”是否一切良好。 4、過(guò)于自信的管理者,從謙遜的角度來(lái)說(shuō)與警官型領(lǐng)導(dǎo)者正好相反。他們善于 組建一支由擁有超強(qiáng)意志力和堅(jiān)韌不拔精神的驍勇善戰(zhàn)的斗士構(gòu)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。5、事必躬親型經(jīng)理的工作冇條不紊、方法得當(dāng),對(duì)公司擁有強(qiáng)烈的責(zé)
6、任感。他 們會(huì)聘任那些能一絲不茍地實(shí)施a己指令的營(yíng)銷人員。擁冇不同管理風(fēng)格的營(yíng)銷副總,會(huì)通過(guò)聘用他們那種“類型”的營(yíng)銷人員, 通過(guò)構(gòu)建基于自己信念的文化,而營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境。你的營(yíng)銷情境是需 要那種了解每一樁交易的細(xì)節(jié)、事必躬親的經(jīng)理呢,還是需要以身作則、權(quán)威式 的導(dǎo)師型經(jīng)理呢,亦或是一位對(duì)擊敗主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極為自信的領(lǐng)導(dǎo)者? 營(yíng)銷組織的階段大部分公司在挑選過(guò)程中的關(guān)注焦點(diǎn),都是候選者擁冇的本行業(yè)專業(yè)知識(shí)、 工作經(jīng)驗(yàn)以及工作業(yè)績(jī)。他
7、們認(rèn)為,如果他或她很清楚本行業(yè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ),而且 擁有深厚的商業(yè)關(guān)系,就是個(gè)理想的人選。雖然假設(shè)一個(gè)人的歷史是其未來(lái)表現(xiàn) 的良好指標(biāo),這再正常不過(guò)了,不過(guò),很多公司都痛楚地發(fā)現(xiàn),這種假設(shè)并不一 定止確。在一家公司取得成功的副總裁,卻可能在另一家公司一敗涂地。令人遺 憾的是,大部分公司都沒(méi)冇認(rèn)真考慮t己的營(yíng)銷組織所處的階段。每一個(gè)營(yíng)銷組織都可以根據(jù)其規(guī)模(小型、中型以及大型)以及是處于“構(gòu) 建”、“競(jìng)爭(zhēng)”、“維持”還是“精煉”階段來(lái)分類。在
8、構(gòu)建階段,為了進(jìn)入市場(chǎng),組織會(huì)增設(shè)新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品線。在競(jìng)爭(zhēng) 階段,營(yíng)銷組織會(huì)忙于與各路敵軍展開(kāi)日常肉搏戰(zhàn)。而當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間已經(jīng)成 熟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手z間的市場(chǎng)份額已趨于穩(wěn)定時(shí),營(yíng)銷組織便進(jìn)入了維持階段。當(dāng)公 司經(jīng)過(guò)了業(yè)務(wù)效率和營(yíng)銷效能的引爆點(diǎn)(tipping point)之后,營(yíng)銷組織便進(jìn) 入了精煉階段。運(yùn)作一個(gè)處于競(jìng)爭(zhēng)階段、營(yíng)銷額為5, 000萬(wàn)元的中等營(yíng)銷部門,與領(lǐng)導(dǎo)一 個(gè)處于維持階段、有10億元營(yíng)銷額的營(yíng)銷組織,所需的技巧是有
9、很大茅別的。 精煉一個(gè)效率低下的組織需要特定的管理風(fēng)格。沒(méi)冇什么組織的領(lǐng)導(dǎo)者比初創(chuàng)及 口手起家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更具影響力的了,在這類組織中,領(lǐng)導(dǎo)必須單槍匹馬地構(gòu) 建營(yíng)銷模式、組建團(tuán)隊(duì),而且要親自說(shuō)服客戶前來(lái)購(gòu)買。營(yíng)銷組織是你公司的文化、專業(yè)技能以及發(fā)展階段的反映。營(yíng)銷總裁扮演著 決定公司成敗的重要角色。因此,招聘到“完美”的營(yíng)銷總裁對(duì)企業(yè)至關(guān)重耍的。 當(dāng)然,對(duì)于個(gè)人求職者來(lái)講,就是招聘一個(gè)老板幫你實(shí)現(xiàn)口己的職業(yè)夢(mèng)想是至關(guān) 重要的,同時(shí)要考慮
10、t己處在什么水平就找什么樣的老板。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員難找嗎?找來(lái)后,怎么一次一次地走眼了?1、客戶開(kāi)發(fā)型的業(yè)務(wù):開(kāi)發(fā)客戶需要很強(qiáng)的抗壓能力,電話營(yíng)銷技巧、客戶分析能力、語(yǔ)言溝通能 力、應(yīng)變能力、建立信任的技巧、約見(jiàn)的技巧等,在眾多的顯性能力背后,還需 要一種重要的力,就是個(gè)人營(yíng)銷潛力,它包括對(duì)拒絕的敏感程度,說(shuō)服和影響他 人的能力,打動(dòng)客戶的能力,一種鎮(zhèn)靜的氣質(zhì),細(xì)心和耐心。其實(shí),他們的營(yíng)銷 技巧,通過(guò)一定的訓(xùn)練和實(shí)習(xí)、考核、培訓(xùn)是可以學(xué)會(huì)
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