某計算機市場營銷企劃書分析102120

1、長城計算 長城計算機市場營 機市場營銷企劃書 銷企劃書一、 一、 “9000B” 000B”市場營銷 市場營銷的意義及 的意義及制訂本計 制訂本計劃的目的 劃的目的1．9000B 市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點： “9000B 的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷” 因為，較之公司的其它產(chǎn)品，9009B 的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。 主要表現(xiàn)在：(l)9000B 代表長城在

2、國內(nèi)計算機界的形象。 長城公司崛起于中文電腦，中文處理技術(shù)是長城的特色和傳統(tǒng)，長城中文系統(tǒng)是長城機區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的重要標(biāo)志，9000B 集長城于中文處理領(lǐng)域多年來的技術(shù)與心血之大成，是長城最新一代的中文系統(tǒng)，因此它的市場營銷成功與否關(guān)系重大。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場，任何失敗都意味著被擠出競爭的行列！ 因此，9000B 和公司的命運是緊密相關(guān)的，它的市場營銷追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位

3、上的成功。 (2)9000B 是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。 公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個中心，各項產(chǎn)品不是為之服務(wù)，就是以其為基礎(chǔ)。9000B 市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實際上是意味著長城中文標(biāo)準(zhǔn)的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營銷，而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品，奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠(yuǎn)利益，公司各項產(chǎn)品的基礎(chǔ)和

4、核心。(3)9000B 的市場營銷標(biāo)志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向“走開放式道路，搞大市場經(jīng)營”的方向轉(zhuǎn)變。 首先，9000B 在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，采取了面向市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其它產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機，現(xiàn)在 9009B 的推出正是為了彌補公司

5、以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目的產(chǎn)品形象。 3．競爭狀況 總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B 而言，主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等，現(xiàn)分別就其特點分析如下：(略) 上述各種漢

6、卡各有特色，依對 9000B 的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。 4．宏觀環(huán)境狀況 (l)國家宏觀政策方面 近來，國家對宏觀調(diào)控的增強，并不會影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購買力，相反，由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大，當(dāng)然年底“入關(guān)

7、”的威助，會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響，但技術(shù)總是不會貶值的，應(yīng)該堅信，我們的90O0B 在技術(shù)上是有特色的，因而一定是會有市場的。 (2)技術(shù)發(fā)展趨勢方面單從中文處理技術(shù)發(fā)展的角度考慮，9000B 面臨兩種趨勢的影響： A．Windows Windows 領(lǐng)導(dǎo)了軟件設(shè)計思想的最新潮流，被人們認(rèn)為是即將取代 DOS 的以圖形為界面的新型操作系