簡(jiǎn)介:市場(chǎng)研究報(bào)告及項(xiàng)目發(fā)展思路2010年6月1日,永川鳳凰工業(yè)園區(qū)住宅項(xiàng)目,,合富錦繡地產(chǎn)顧問(wèn)(重慶)公司,謹(jǐn)呈,,,目錄,,善戰(zhàn)關(guān)于合富錦繡,兵法有云昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。合富錦繡歷經(jīng)數(shù)年征戰(zhàn),足跡遍及大江南北,積累沉淀了豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),獲得了無(wú)數(shù)戰(zhàn)績(jī)和榮譽(yù),已經(jīng)成長(zhǎng)為驍勇善戰(zhàn)的地產(chǎn)綜合服務(wù)商。,關(guān)于合富錦繡房地產(chǎn)行業(yè)的綜合服務(wù)商,全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)選地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售、清盤(pán),每周、每月、每季,每個(gè)節(jié)點(diǎn)合富都會(huì)事無(wú)巨細(xì)提供相應(yīng)的指導(dǎo)策略方案。戰(zhàn)略發(fā)展合作商合富錦繡永遠(yuǎn)是以做開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴為合作指導(dǎo),既做好眼前工作,又著眼于永久性合作關(guān)系為服務(wù)出發(fā)點(diǎn),共榮共存,長(zhǎng)期發(fā)展。完整解決方案合富錦繡擁有優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)資源庫(kù)、人才與管理執(zhí)行體系,無(wú)論從市場(chǎng)反應(yīng)能力、策劃能力以及銷(xiāo)售執(zhí)行力等各個(gè)方面都可以達(dá)到最優(yōu)化配合,攻克項(xiàng)目的每一項(xiàng)難題。,+,+,,綜合競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)于合富錦繡做行業(yè)的先行者,足跡遍及大江南北,合富足跡,十年,“合富錦繡模式”已在中國(guó)的大江南北傳播,武漢,重慶,北京,山東全國(guó)多個(gè)城市,數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)十余年的風(fēng)雨兼程,十年余的勵(lì)精圖治,十年余的“秋風(fēng)掃落葉”般的出擊,合富錦繡人處處要求自己“為人所不能為”,方有了今天“至人所不能至”的境界,做出了合富錦繡在今天全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“市場(chǎng)價(jià)值”和“江湖地位”。,在南京/在上海/在桂林/在昆明/在武漢/在重慶/在西安/在路上,關(guān)于合富錦繡10年品質(zhì)積淀,載譽(yù)無(wú)數(shù),2005年,武漢春季房地產(chǎn)交易會(huì)最佳策劃獎(jiǎng)2007年,董事長(zhǎng)郭東勇先生榮獲中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云人物榜2007年,重慶區(qū)域中介行業(yè)優(yōu)秀品牌機(jī)構(gòu)2007年,中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)年會(huì)最佳品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)2007年,湖北房地產(chǎn)年度總評(píng)榜最佳營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)2008年,年度十大金牌代理機(jī)構(gòu)2008年,武漢MVC評(píng)選為10大優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)之一,關(guān)于合富錦繡10年品質(zhì)積淀,載譽(yù)無(wú)數(shù),關(guān)于合富錦繡合富錦繡營(yíng)銷(xiāo)模式,合富錦繡通過(guò)【銷(xiāo)售診斷、策略建議、執(zhí)行督導(dǎo)】及九大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,全面的發(fā)現(xiàn)和解決存在與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中的銷(xiāo)售問(wèn)題,協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提升企業(yè)品牌、專(zhuān)業(yè)能力及管理能力,以此提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。,關(guān)于合富錦繡九大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化制度及管理工具建設(shè)溝通體系建設(shè)銷(xiāo)售流程建設(shè)銷(xiāo)售禮儀輔導(dǎo)銷(xiāo)售技能輔導(dǎo)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)輔導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理銷(xiāo)售控制執(zhí)行督導(dǎo)銷(xiāo)售策略,關(guān)于合富錦繡,選擇合富錦繡,你能無(wú)需開(kāi)發(fā)商多操心、交學(xué)費(fèi)、走彎路;能使項(xiàng)目一舉成功、化解風(fēng)險(xiǎn)并向市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間,達(dá)到去化和利潤(rùn)的最佳平衡。歷經(jīng)十年地產(chǎn)市場(chǎng)起伏風(fēng)雨,參與五十余樓盤(pán)的運(yùn)作,積累一套完整領(lǐng)先的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合永川市場(chǎng)實(shí)際,擬定縝密可行的方案,能使開(kāi)局一舉成功。十年成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),對(duì)二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的把控能力,策劃推廣、銷(xiāo)售控制、商業(yè)運(yùn)作全能團(tuán)隊(duì)徹底解決您的后顧之憂(yōu)。,目錄,,勢(shì)宏觀環(huán)境,子曰凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者,致人而不致于人。打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),必須先進(jìn)入戰(zhàn)地,了解環(huán)境形勢(shì),因地制宜,致敵于先,順勢(shì)而成。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售亦如此。,宏觀環(huán)境區(qū)域位置,,宏觀環(huán)境永川區(qū)概況,全區(qū)幅員面積1576平方公里,轄19個(gè)鎮(zhèn),4個(gè)街道辦事處,人口109萬(wàn)人,其中城區(qū)面積35平方公里,城區(qū)人口35萬(wàn)人。是重慶市規(guī)劃建設(shè)的職業(yè)教育基地和區(qū)域性中心城市。區(qū)域位置優(yōu)越。永川位于長(zhǎng)江上游北岸,東臨三峽庫(kù)區(qū),西靠四川腹地,東距重慶市主城區(qū)58公里,西離成都市276公里,處于川渝城市群核心位置,是重慶規(guī)劃建設(shè)的現(xiàn)代大城市和區(qū)域性中心城市。交通通訊便捷。永川處于成渝交通要道,成渝鐵路、成渝公路、成渝高速公路橫貫東西,黃金水道長(zhǎng)江南流而下。永川長(zhǎng)江大橋建設(shè)啟動(dòng)和重慶港永川港區(qū)建設(shè)推進(jìn),成為重慶西部交通樞紐。文化底蘊(yùn)深厚。永川未來(lái)前景美好。城鎮(zhèn)面積將達(dá)到100平方公里,城區(qū)人口達(dá)到100萬(wàn)人,永川將建設(shè)成為別具一格、名至實(shí)歸的現(xiàn)代大城市和區(qū)域性中心城市,紅宏觀環(huán)境總體經(jīng)濟(jì)有利于房地產(chǎn)發(fā)展,永川區(qū)近年來(lái)生產(chǎn)總值保持著穩(wěn)定快速的發(fā)展趨勢(shì),增幅逐年提高,永川區(qū)的潛在經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,有利于房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境。,,宏觀環(huán)境人均經(jīng)濟(jì)有利于提高消費(fèi)能力,永川區(qū)人均地區(qū)生產(chǎn)總值提高明顯,人均收入顯著增加,居民生活水平提高,有利于提高居民消費(fèi)水平。,,宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有利于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資,永川區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健康良好,08金融危機(jī)影響,第二產(chǎn)業(yè)權(quán)重首次超過(guò)第三產(chǎn)業(yè)。第一產(chǎn)業(yè)比重持續(xù)降低,減少對(duì)農(nóng)業(yè)的依賴(lài),城市化水平提高,第二產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中有升,永川區(qū)經(jīng)濟(jì)依然以第二、三產(chǎn)業(yè)為主。09年第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)同時(shí)提高,第二產(chǎn)業(yè)略有下降,基本穩(wěn)定。穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展有利于房地產(chǎn)的投資環(huán)境。,,宏觀環(huán)境可支配收入有利于居住消費(fèi),宏觀環(huán)境可支配收入有利于居住消費(fèi),地區(qū)財(cái)政收入逐年遞增、增幅明顯,其中伴隨永川區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),個(gè)人收入也是穩(wěn)步上升,市民的經(jīng)濟(jì)條件得到很好的改善。地方財(cái)政對(duì)社會(huì)保障與就業(yè)的投入在07年激增,08年達(dá)到38億,09年更達(dá)到了42億元。社會(huì)保障與個(gè)人收益的雙層增長(zhǎng),直接促進(jìn)了地方消費(fèi)水平。,,宏觀環(huán)境可支配收入有利于居住消費(fèi),,永川區(qū)城鎮(zhèn)人口逐年增加,城鎮(zhèn)化率不斷提高,家庭核心化發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),永川居民生活水平亦逐年得到提高,以平均每戶(hù)315人計(jì)算,2008年家庭可支配收入已達(dá)到42862元。家庭收入的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)必帶動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。,宏觀環(huán)境可支配收入有利于居住消費(fèi),,隨著個(gè)人收入的增長(zhǎng),家庭存款額度也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),永川區(qū)居民的購(gòu)買(mǎi)力在不斷增強(qiáng)。,宏觀環(huán)境永川固定資產(chǎn)投資,,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資逐年提高,其中07、08年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資顯著增加,09年在金融危機(jī)之后更是大幅度上升,房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)投資也穩(wěn)步增長(zhǎng)。城市建設(shè)和改造投資也快速增加,從05年的6766億元到09年的1477億元。環(huán)境的改變加快了房地產(chǎn)的發(fā)展。,宏觀環(huán)境總結(jié),,,,,,,宏觀環(huán)境,有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,但競(jìng)爭(zhēng)加大,發(fā)展剛性需求住房存在一定機(jī)會(huì),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),固定投資,社會(huì)保障,人均收入,人均存款,人均支配,目錄,,子曰兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也。上面我們分析了永川大勢(shì),但具體房地產(chǎn)的發(fā)展情況如何,這關(guān)系到本案是否與市場(chǎng)切合,其稱(chēng)之為道。,道微觀環(huán)境,微觀環(huán)境永川近兩年房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,,永川區(qū)商品房新開(kāi)工面積連年增加,2008年受金融危機(jī)、相關(guān)政策的影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)冷淡,新開(kāi)工面積有所減少,降幅達(dá)179,因09年市場(chǎng)回暖,導(dǎo)致新開(kāi)工面積呈V字型快速增加。,微觀環(huán)境永川近兩年房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,,,2007年在多重利好因素的情況下,銷(xiāo)售面積達(dá)到了9912萬(wàn)方,增幅達(dá)到了695;開(kāi)工面積也創(chuàng)歷年新高。由于房?jī)r(jià)的一路上漲,政府在2007年第四季度出臺(tái)了各種政策,在2008年因政策效應(yīng)銷(xiāo)售面積略有下滑,但因07年的開(kāi)工導(dǎo)致08竣工增幅達(dá)693。供應(yīng)激增。09年由于08年積壓的大量剛性需求的釋放以及相關(guān)優(yōu)惠政策的出臺(tái),導(dǎo)致銷(xiāo)售量激增,達(dá)到9761萬(wàn)平方米,消化了大量08年積壓房源,同時(shí)09年新開(kāi)盤(pán)面積激增。,,微觀環(huán)境永川近兩月房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,永川在2010年一季度依然呈現(xiàn)09年銷(xiāo)售慣勢(shì),量?jī)r(jià)齊增;至5月后,因?yàn)檎哂绊?,樓市呈現(xiàn)“量跌價(jià)漲”,放量和價(jià)格略增,銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)特點(diǎn)。根據(jù)交易數(shù)據(jù),5月1日5月31日永川共成交828套,面積806萬(wàn)平方米,金額292億元。其中住宅成交751套,面積719萬(wàn)平方米,平均住宅建面均價(jià)3287元/平方米。環(huán)比成交套數(shù)下降3751,面積下降3392,平均住宅建面均價(jià)增加357元/平方米,增加1218。同比成交套數(shù)下降3088,面積下降2722,金額增加1139。5月新增商品房明顯,共批準(zhǔn)預(yù)售許可6件,1150套,面積154666平方米。其中住宅1100套,面積116911平方米。環(huán)比批準(zhǔn)套數(shù)下降535,面積增加4984。其中住宅套數(shù)下降795,面積增加1517。同比批準(zhǔn)套數(shù)增加5232,面積增加11769。,市場(chǎng)總體特點(diǎn)放量加大,交易量減少,價(jià)格有升,后市松動(dòng),可能形成先抑后揚(yáng)的趨勢(shì)。,微觀環(huán)境永川近幾周房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,微觀環(huán)境小結(jié),2009年4月,受金融風(fēng)暴影響,永川房市進(jìn)入低谷。永川盛世棠城樓盤(pán)售價(jià)按建面算(下同)每平米1568元,康安尚都2100元,金域藍(lán)灣2300元。2009年11月左右,水晶城開(kāi)盤(pán)售價(jià)為每平米2800元,繼后逐月追高,歲末達(dá)到3200元。今年(2010年)3月,水晶城剩余空置房標(biāo)價(jià)最低為每平米3683元。2010年4月底,金域藍(lán)灣二期格蘭斯頓開(kāi)盤(pán),每平米3900元,個(gè)別房型達(dá)到4400元。5月初開(kāi)盤(pán)的陽(yáng)光尚城幾棟樓,售價(jià)從36004000元不等。同期,從永川房交網(wǎng)提供的信息看,永川新城區(qū)二手房標(biāo)價(jià)一般不低于每平米3500元,多數(shù)在3800上下,帝琴等位于人民廣場(chǎng)附近存量小戶(hù)型房屋,標(biāo)價(jià)也在43004400元之間。年來(lái)永川房?jī)r(jià)追高,既受全國(guó)性大氣候因素影響,同時(shí)也與永川在渝西地區(qū)所處相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)有關(guān)。今年永川新區(qū)各新開(kāi)樓盤(pán),開(kāi)盤(pán)之初無(wú)不大炒高鐵(渝蓉高鐵)、興隆湖(永川三湖之一)、輕軌等概念。房?jī)r(jià)虛高,不排除有炒房客的炒作因素,同時(shí)不否認(rèn)與部分當(dāng)?shù)鼐用裆踔粮浇鼌^(qū)縣居民高估永川區(qū)位優(yōu)勢(shì)有關(guān)。因此,永川的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)既存在一定的機(jī)會(huì)又存在一定泡沫風(fēng)險(xiǎn)。,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)區(qū)域客群分析,區(qū)域特征開(kāi)發(fā)區(qū)居民遷入和即將遷入的各行政企事業(yè)單位客群;老城區(qū)居民首次置業(yè)、換老房、結(jié)婚置業(yè)、投資;非城區(qū)居民大安組團(tuán)、臨江組團(tuán)、茶山竹海生態(tài)旅游區(qū)、黃瓜山農(nóng)業(yè)旅游觀光區(qū)居民;,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)行業(yè)客群分析,行業(yè)特征主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)永川主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為機(jī)械制造業(yè)、化工行業(yè)、食品加工業(yè)、建筑建材業(yè);電子通訊產(chǎn)業(yè)電信、郵政行業(yè)從業(yè)人員;文化教育產(chǎn)業(yè)四川職業(yè)學(xué)院、渝西學(xué)院、廣播電視大學(xué)等;政府行政、工檢法單位;金融、醫(yī)療、交通運(yùn)輸行業(yè);零售業(yè);,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,選擇居住面積在現(xiàn)有住房面積上,統(tǒng)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目各個(gè)均有分布,但可以很明顯看到,80120㎡為目前最普遍的居民住房面積,而此部分居民中的富裕者若有換房需要,則傾向于同等面積以上的住房。,,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,選擇區(qū)域位置在選擇購(gòu)房區(qū)域方面,新區(qū)以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先舊區(qū),說(shuō)明市政建設(shè)更為宏偉、完善的新區(qū)的確具備較大吸引力。而工業(yè)園區(qū)從價(jià)格上可以看出相應(yīng)次之。,,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,購(gòu)房目的調(diào)查顯示永川消費(fèi)者購(gòu)房仍以滿(mǎn)足居住需要為主,同時(shí)也出現(xiàn)了部分地產(chǎn)投資者,選擇購(gòu)房目的同時(shí)有二項(xiàng)重疊的部分。,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,付款方式根據(jù)對(duì)現(xiàn)在售項(xiàng)目調(diào)查,在付款方式上,選擇一次性、分期和按揭的約各半,消費(fèi)觀念正處于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變中。,,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,戶(hù)型需求根據(jù)對(duì)現(xiàn)樓盤(pán)戶(hù)型分析和詢(xún)問(wèn),在戶(hù)型需求上,三室一廳和三室二廳為消費(fèi)者接受程度最高,反映主流消費(fèi)者的普遍消費(fèi)需求,同時(shí),二房和四房需求量的相比三房有所減少;消費(fèi)者普遍能接受錯(cuò)式戶(hù)型。,,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,購(gòu)房地點(diǎn)影響因素對(duì)購(gòu)房地點(diǎn)的影響上,交通和區(qū)域發(fā)展前景占最大比例,說(shuō)明追求生活的便利性,以及房產(chǎn)的保值、升值是人們普遍關(guān)心的因素,另外,關(guān)心孩子教育、對(duì)價(jià)格敏感度都是選擇購(gòu)房地點(diǎn)的重要因素。,,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,選房影響因素在樓盤(pán)選擇上,小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型格局、小區(qū)物業(yè)都是最重要影響因素,說(shuō)明消費(fèi)者越來(lái)越注重樓盤(pán)的整體品質(zhì),關(guān)心的是關(guān)系到居住舒適性的確實(shí)因素。對(duì)“錦上添花”的會(huì)所等不熟悉的東西要求不高。,,,,微觀環(huán)境永川房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)需求,購(gòu)房信息來(lái)源購(gòu)房信息來(lái)源方面,通過(guò)房交會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、街頭宣傳單和親友口碑流傳的最多,反映出小城市的營(yíng)銷(xiāo)手段特色,,,微觀環(huán)境總結(jié),房地產(chǎn)供需關(guān)系受政策影響偏大,總體盤(pán)面基礎(chǔ)良好。從供需分析比較來(lái)看,07、08年永川房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)供小于求的狀況。即便今年出現(xiàn)了短暫的停滯,但后市看好。09年末推出了70萬(wàn)方的房產(chǎn)體量透支了2010年的部分需求,該存量原本需要半年時(shí)間去化,但新政會(huì)使房源體量進(jìn)一步增加,并抑制永川投資性需求和部分自住型需求。需求速度有所放緩,但市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁。購(gòu)房區(qū)域發(fā)生變化,新城取代老城,更注重周邊環(huán)境。外來(lái)購(gòu)房人群尤其是永川周邊在逐年增加,對(duì)購(gòu)房的影響細(xì)節(jié)更挑剔。高層主導(dǎo)地位被動(dòng)搖,多層住宅達(dá)到了50萬(wàn)方左右。永川房?jī)r(jià)有繼續(xù)增長(zhǎng)的空間。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸升級(jí)為服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。,目錄,,意規(guī)劃環(huán)境,子曰為兵之事,在順詳敵之意,并敵一向,千里殺將,是謂巧能成事。了解政府規(guī)劃和發(fā)展意圖如同了解市場(chǎng)、詳知敵情同樣重要。將政府意圖搞清楚,早做打算,往往在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面都起到事半功倍的效果。,,規(guī)劃環(huán)境永川已經(jīng)形成三片聯(lián)動(dòng),功能明確的三大片區(qū),規(guī)劃環(huán)境永川樓盤(pán)分布,規(guī)劃環(huán)境片區(qū)分析,,,,老城片區(qū)相比其它兩個(gè)來(lái)講外部配套相對(duì)成熟,但居住環(huán)境則相對(duì)較差。因此,項(xiàng)目多以商住為主,住宅價(jià)格也普遍偏低。其中代表性的樓盤(pán)為永川渝西廣場(chǎng)的俊豪中央大街,為商住綜合體,也是永川價(jià)格居前幾位的樓盤(pán)。,,,,新城片區(qū)是永川新發(fā)展起來(lái)的城區(qū)。居住環(huán)境優(yōu)越,市政功能逐漸完善。優(yōu)質(zhì)大盤(pán)林立。從趨勢(shì)來(lái)看,承擔(dān)著轉(zhuǎn)移老城居住的功能。價(jià)格也普遍偏高。類(lèi)型從多層到高層都有。其中代表性樓盤(pán)有水晶城、奧蘭半島、格蘭斯頓、荷塘月色等。,,,,,桃花山片區(qū)是依托桃花山公園,依山而建。多以別墅和多層為主。雖然環(huán)境相對(duì)較好,但并非規(guī)劃方向,所以其配套相對(duì)較差。價(jià)格除別墅外,居于新老城區(qū)之間。由于控制性規(guī)劃,樓盤(pán)不多,代表樓盤(pán)為綠野香洲和蘭喬圣菲。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,老城片區(qū),新城片區(qū),桃花山片區(qū),規(guī)劃環(huán)境永川規(guī)劃及發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)目前樓盤(pán)分布及開(kāi)發(fā)方向,我們可以概括永川的發(fā)展模式為,本案處于南城板塊。南城緊挨東部新城。同樣屬于新城區(qū)。但由于南城規(guī)劃的有鳳凰工業(yè)園區(qū),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相對(duì)滯后。新一輪調(diào)規(guī)后,增加了很多居住用地,相信對(duì)本案是個(gè)契機(jī)。,,規(guī)劃環(huán)境新區(qū)活力必將給鳳凰山工業(yè)園區(qū)帶來(lái)機(jī)遇,規(guī)劃環(huán)境良好的規(guī)劃必然促進(jìn)良性發(fā)展環(huán)境,至07年,永川新城面積拓展了6平方公里,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)投資136億元,行政辦公中心、人民廣場(chǎng)、中央公園、文化藝術(shù)中心、棠城公園、濱河廣場(chǎng)等78個(gè)工程項(xiàng)目建成,城市中軸線(xiàn)、紅河河道景觀、體育公園等項(xiàng)目加快推進(jìn);文理學(xué)院、疾控中心等13個(gè)公共配套項(xiàng)目,偉映帝琴、華創(chuàng)渝西新天地等30余個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相繼落成和展開(kāi)建設(shè),拉動(dòng)社會(huì)投資38億元,新增城市建筑面積將達(dá)到360萬(wàn)平方米。,規(guī)劃環(huán)境永川新城分析,永川新城,位于永川主城區(qū)東側(cè),地處成渝公路、成渝鐵路、成渝高速公路三條交通要道交匯處,交通方便快捷,區(qū)位條件優(yōu)越,是永川成為成渝城市群戰(zhàn)略支點(diǎn)的一個(gè)中心之一。2003年以來(lái),永川新城引進(jìn)并簽定協(xié)議項(xiàng)目34個(gè),到位資金近15億元,重慶英力化工有限公司、重慶航凌電路板有限公司、重慶美德動(dòng)物藥業(yè)、重慶船舶工業(yè)園等工業(yè)企業(yè)以及重慶中科普、江蘇五洋、江西三清山、浙江海寧鴻翔等知名房地產(chǎn)企業(yè)紛紛落戶(hù)。永川新城現(xiàn)已建成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目27個(gè),樓盤(pán)面積778萬(wàn)平方米;在建開(kāi)發(fā)項(xiàng)目15個(gè),建筑面積597萬(wàn)平方米,擬建開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26個(gè),建筑面積1735萬(wàn)平方米。永川新城開(kāi)發(fā)完成將有68個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,建筑面積達(dá)311萬(wàn)方。,永川新城,,重慶職業(yè)學(xué)校,規(guī)劃環(huán)境總結(jié),永川房地產(chǎn)發(fā)展布局基本上是向東向南進(jìn)軍,整體規(guī)劃和發(fā)展既有助于打造成渝經(jīng)濟(jì)走廊,又有利于向重慶主城區(qū)靠攏,肯定能帶動(dòng)永川的進(jìn)一步發(fā)展。東部新城區(qū)已經(jīng)形成高尚住宅氣象,生活配套日趨完善。新城區(qū)的發(fā)展轉(zhuǎn)移了老城居住功能,在容量與價(jià)格齊升的狀態(tài)下,老城客群眼光必然轉(zhuǎn)移到與新城只一線(xiàn)之隔的南城園區(qū)。未來(lái)規(guī)劃政府增加了南城的居住功能經(jīng)咨詢(xún),園區(qū)部分土地屬性已經(jīng)更改。對(duì)本案的發(fā)展極其有利。南部則發(fā)展緩慢,整體居住性能較差,目前主要以商貿(mào)投資性物業(yè)為主。從規(guī)劃以及發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,南部具有一定的機(jī)會(huì),其機(jī)會(huì)來(lái)源于可依托物流和工業(yè)園區(qū)做中高尚社區(qū),看低高走,做超值性物業(yè)。南城(工業(yè)園區(qū))有重慶職業(yè)學(xué)校做依托,教職學(xué)生達(dá)到8000余人,僅此一項(xiàng)對(duì)校園經(jīng)濟(jì)的打造十分有利。,目錄,,子曰立勢(shì)而制事,必先察同異,別是非,見(jiàn)內(nèi)外,知有無(wú)。所謂知人者智,自知者明。對(duì)于本案,我們還必須了解對(duì)手的情況,以便于以己之長(zhǎng)攻人之短,快速取得勝利。,知個(gè)案分析,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川新城區(qū)個(gè)案小結(jié),普遍盤(pán)面較大,一般都在50畝以上,利于打造風(fēng)尚大盤(pán)。規(guī)劃商業(yè)指標(biāo)比率普遍較小,僅滿(mǎn)足本社區(qū)商業(yè)為主。容積率基本都在28以下,密度則偏高。物業(yè)類(lèi)型普遍是高層與多層混建,僅有極少數(shù)為全多層或高層。高層多層占地比例普遍在3565之間。價(jià)格均價(jià)普遍在3400元/㎡左右,僅有少數(shù)偏高,代表樓盤(pán)為麗晶城,價(jià)格超過(guò)4000元。多層與高層差價(jià)不大,在300元/平米左右。高層房樓差大都為10元/㎡。依托點(diǎn)主要是體育中心和興龍湖以及鳳凰湖,訴求點(diǎn)多為健康、湖居以及異國(guó)風(fēng)情等。,個(gè)案分析永川老城區(qū)個(gè)案,,個(gè)案分析永川老城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川老城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川老城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川老城區(qū)個(gè)案,個(gè)案分析永川老城區(qū)個(gè)案小結(jié),容積率普遍偏高。高層與多層占地比例與新城區(qū)正好相反為6535。商業(yè)規(guī)劃比例遠(yuǎn)超新城區(qū),達(dá)到20以上。樓盤(pán)風(fēng)格主要以現(xiàn)代城市建筑。推盤(pán)主要以中央商務(wù)區(qū)概念。住宅價(jià)格相比新城區(qū)偏低,唯一中央大街項(xiàng)目達(dá)到4000以上。,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析,除【巨宇江南】、【桓大泰晤士清晨】、【五洋蜂尚】是重慶主城區(qū)的開(kāi)發(fā)商,其它幾個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商都是本地企業(yè),本地開(kāi)發(fā)公司成立都較晚,但是他們拿到的土地都較多,且有部分囤積。后市競(jìng)爭(zhēng)加大。,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析,,這幾個(gè)項(xiàng)目的總戶(hù)數(shù)是12139套,已推出5368套,占總量的442,后市放量依然很大。,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析,建筑風(fēng)格多種多樣,主要結(jié)合產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行考慮;產(chǎn)品構(gòu)成以容積率為依據(jù)來(lái)設(shè)計(jì),其中4個(gè)項(xiàng)目以多層物業(yè)類(lèi)型為主,輔以少量高層?!緤W蘭半島】和【五洋峰尚】為純高層的建筑形態(tài)。尤其是【奧蘭半島】的德式風(fēng)格高層,外觀時(shí)尚、小區(qū)內(nèi)8萬(wàn)平方米景觀園林設(shè)計(jì),該項(xiàng)目值得我們借鑒、參考,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析,,戶(hù)型配比根據(jù)產(chǎn)品我們分析可以看出,總的來(lái)說(shuō),目前永川新城在售產(chǎn)品主力戶(hù)型仍以二室、三室為主。其他戶(hù)型比例很小。多層產(chǎn)品主力戶(hù)型三室居多高層產(chǎn)品主力戶(hù)型為二室居多。從銷(xiāo)售狀部來(lái)看,二室、三室的銷(xiāo)售速度也比較快,市場(chǎng)接受度高。,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析,,這幾個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)相差不是很大,均價(jià)主要是受市場(chǎng)因素的影響,由于08年受大勢(shì)的影響,永川樓盤(pán)均價(jià)有所下跌,09年上半年的上漲趨勢(shì)比較明顯,從而導(dǎo)致新推出項(xiàng)目或樓棟水漲船高。同時(shí)項(xiàng)目均價(jià)也會(huì)受產(chǎn)品品質(zhì)、戶(hù)型等多方面因素的影響。如【奧蘭半島】以較好的社區(qū)規(guī)劃、時(shí)尚的建筑外觀以及產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)打造,將項(xiàng)目定位于中高檔次,在銷(xiāo)售均價(jià)上也明顯高于其他項(xiàng)目。,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析,,【奧蘭半島】的銷(xiāo)售速度最快,一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品上市時(shí)間較短,正處于熱銷(xiāo)期;另一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)較好,得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。銷(xiāo)售速度最慢的是【五洋蜂尚】,雖然他開(kāi)盤(pán)的時(shí)間相對(duì)較晚,但是因?yàn)轫?xiàng)目銷(xiāo)售沒(méi)有進(jìn)行很好的策劃,也沒(méi)有委托代理公司進(jìn)行銷(xiāo)售,所以沒(méi)有取得好的成績(jī)。從幾個(gè)項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售速度來(lái)看,月平均銷(xiāo)售速度基本在30套左右。,個(gè)案分析重要個(gè)案對(duì)比性分析小結(jié),與主城區(qū)比較,容積率普遍偏小,不高于30。原因在于客群對(duì)多層房的青睞會(huì)拉低容積率,所以密度就普遍偏高。重視樓盤(pán)的風(fēng)格打造,對(duì)銷(xiāo)售具有很大的促進(jìn)作用。土地和樓盤(pán)囤量均比較大,對(duì)后市尤其是年底產(chǎn)生沖擊。多層房在永川依然很有市場(chǎng),導(dǎo)致后期多層開(kāi)發(fā)量加大。銷(xiāo)售去化不是很快,主要原因在于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及模式依然落后??腿赫J(rèn)可的主流戶(hù)型是二室一廳一衛(wèi)和三室兩廳雙衛(wèi)。價(jià)格增長(zhǎng)主要在2009年下半年2010年1到4月份,入市價(jià)格與目前價(jià)格增長(zhǎng)了近1000元/㎡。,個(gè)案分析總結(jié)對(duì)于本案的啟示,永川新城區(qū)的規(guī)劃與發(fā)展為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了良好的開(kāi)發(fā)環(huán)境。同時(shí)新城區(qū)的成熟也給本案帶來(lái)區(qū)位上的沖擊。新老城區(qū)的項(xiàng)目在功能和定位上都有很大區(qū)別,因此各種參數(shù)都存在差異。結(jié)合本項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件,根據(jù)我們本次對(duì)新城典型項(xiàng)目的調(diào)研來(lái)看,本案適合規(guī)劃半圍合是布局,并采用外開(kāi)內(nèi)方,點(diǎn)式高層建筑星布社區(qū)之內(nèi),內(nèi)部做圍合式多層,外圍采用裙樓式高層,在打造區(qū)域式商業(yè)的同時(shí)打造風(fēng)尚大宅。項(xiàng)目打造可借鑒項(xiàng)目【奧蘭半島】現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造和社區(qū)景觀、配套上下功夫,爭(zhēng)取將本項(xiàng)目打造成中高檔次社區(qū)。3、建筑風(fēng)格上,永川新城現(xiàn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格較為傳統(tǒng),除【永奧巴塞羅那】和【奧蘭半島】在建筑風(fēng)格上比較新穎外,其他項(xiàng)目建筑風(fēng)格較為普通。所以我們?cè)诮ㄖL(fēng)格上可以考慮比較有視覺(jué)沖擊力的海派格調(diào)的產(chǎn)品立面為賣(mài)點(diǎn),以期能在眾多帶有傳統(tǒng)民居特色的建筑中脫穎而出。4、戶(hù)型設(shè)計(jì)上,更多的參照目前市場(chǎng)上高層電梯房接受度較高的二室為設(shè)計(jì)核心思路進(jìn)行,輔以產(chǎn)品空間的創(chuàng)新,以更具有實(shí)用價(jià)值,且門(mén)檻相對(duì)容易的產(chǎn)品為市場(chǎng)切入點(diǎn)。,階段性SWOT結(jié)論總結(jié),目錄,,立本案界定及定位思考,,子曰公欲善其事,必先利其器。上兵伐謀,其次伐交,再次攻城。對(duì)于本案,由于項(xiàng)目與新城區(qū)比較,不利因素很多,外部環(huán)境更無(wú)法競(jìng)爭(zhēng),因此,做好本案的規(guī)劃尤為重要,不戰(zhàn)而屈人之兵是本案上策。,本案界定及定位思考項(xiàng)目位置,項(xiàng)目位于鳳凰工業(yè)園區(qū)一環(huán)路和永津路夾角,對(duì)面為同心苑安置小區(qū)。地勢(shì)平坦,地塊比較方正。項(xiàng)目用地305畝,容積率指標(biāo)35。,本案界定及定位思考區(qū)域背景,項(xiàng)目處于新城區(qū)規(guī)劃邊緣,位于鳳凰山工業(yè)園區(qū)內(nèi),根據(jù)新規(guī),項(xiàng)目周邊仍然有大量住宅用地需要釋放。因此本案在規(guī)劃考慮因素方面只考慮新城區(qū)和鳳凰山工業(yè)園區(qū)。,,重慶職業(yè)學(xué)院,本案界定及定位思考背景分析,鳳凰湖工業(yè)園因轄區(qū)鳳凰湖而得名,由原中山工業(yè)園和大安工業(yè)園整合而成。緊鄰城市新區(qū),與成渝鐵路、成渝高速、渝隆公路、永滬公路環(huán)繞相連,沿興龍大道、永津公路由北向南延伸,規(guī)劃建設(shè)117平方公里,重點(diǎn)發(fā)展電子電器、機(jī)械加工、輕紡食品等產(chǎn)業(yè),是全國(guó)首個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械化綜合示范基地,也是重慶市確定的都市工業(yè)園、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)基地、電子信息(元器件)產(chǎn)業(yè)園。經(jīng)調(diào)查確定,目前園區(qū)已入駐的重點(diǎn)項(xiàng)目有投資5億元的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、投資35億元的科克發(fā)動(dòng)機(jī)、投資3億元的航凌電路、投資15億元的白雪電器、投資12億元的重慶啤酒等。,企業(yè)入駐必將帶動(dòng)居住需求,也是本案客源的考慮方向之一,本案界定及定位思考競(jìng)爭(zhēng)分析,根據(jù)調(diào)查,工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)工人的住宿問(wèn)題一是靠自已租房或購(gòu)買(mǎi)商品房,居住成本較高;二是住公司或企業(yè)自建的集體宿舍,不能滿(mǎn)足一家三口居住的要求,而且不利于園區(qū)整體規(guī)劃和集約用地。鳳凰湖工業(yè)園經(jīng)過(guò)多方考察和深入調(diào)研,決定修建以園區(qū)產(chǎn)業(yè)工人為服務(wù)主體的“藍(lán)領(lǐng)公寓”,配套社區(qū)超市、餐飲、醫(yī)療、幼托、警務(wù)室、老年活動(dòng)中心等生活設(shè)施。產(chǎn)業(yè)工人可以低成本入住,卻可以和市民一樣享受優(yōu)質(zhì)的社區(qū)配套服務(wù)和美麗舒適的小區(qū)環(huán)境。鳳凰湖工業(yè)園“藍(lán)領(lǐng)公寓”總建筑規(guī)模為17萬(wàn)平方米,先期規(guī)劃10萬(wàn)平方米,按50平方米、70平方米、90平方米每套設(shè)計(jì),建筑層數(shù)為6層和18層兩種。其中廉租房規(guī)模約為5萬(wàn)平方米,戶(hù)型為50平方米,建筑層數(shù)為6層。目前,設(shè)計(jì)單位正在對(duì)該項(xiàng)目做方案設(shè)計(jì),園區(qū)將擇優(yōu)進(jìn)行下一步的成果深化。經(jīng)從永川規(guī)劃局內(nèi)部查閱調(diào)查(規(guī)劃尚未公開(kāi)),在工業(yè)園區(qū)新調(diào)規(guī)中,原有的部分工業(yè)用地為配合園區(qū)發(fā)展,已經(jīng)改為二類(lèi)商住用地。未來(lái)土地放量尚大。本案距離新城區(qū)并不遙遠(yuǎn),與新城區(qū)會(huì)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。,本
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上傳時(shí)間:2024-01-06
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