早期教育機構營銷策略研究——以紅黃藍親子園為例.pdf

1、伴隨社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們消費不斷升級，嬰幼兒早期教育受到了來自80、90后家長的熱捧，市場越來越認同嬰幼兒早期教育帶來的深遠影響。近幾年，我國的嬰幼兒早期教育市場飛速發(fā)展，然而，在越發(fā)激烈的市場競爭當中，早教機構的市場營銷變得尤為重要。早教營銷策略是研究如何幫助早教機構有效的制定營銷策略的全新學科。當前早教機構迫切需要切實可行的營銷策略來實現(xiàn)銷售目標，進而使企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。
　　本文通過研究紅黃藍教育集團旗下的子品牌紅黃藍親

2、子園，探索其所在行業(yè)的早教機構的成長過程，并總結出其是如何發(fā)掘客戶需求、提供優(yōu)質服務，結合市場營銷的理論，制定一套合理的市場營銷策略。本文結構主要按照以下思路進行，首先針對紅黃藍親子園的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境;其次，分析其所面臨的競爭環(huán)境，使用SWOT分析方法，涵蓋優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn);再次，運用波特五力模型理論，從現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品、消費者、供應商五方面分析行業(yè)市場;最后，從市場細分