長醫(yī)健身俱樂部營銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，我國商業(yè)健身俱樂部以及人們對健康健美的需求已經(jīng)從無到有，通過各種多元化的方式遍布到各大中小城市，成為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，成為我國經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要組成部分和綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之一。但是與其他發(fā)達(dá)國家相比，我國的商業(yè)健身發(fā)展仍處于摸索階段，在其營銷管理中依然存在著種種不足，比如市場定位模糊、對消費(fèi)者群體不夠了解、市場競爭態(tài)勢惡劣、行業(yè)水平分布不均、產(chǎn)品形式單調(diào)、配套設(shè)施不完善、大型規(guī)模

2、項目產(chǎn)品缺乏、需求與價格不對稱、服務(wù)水平較低、促銷手段缺乏多樣性和持久性、俱樂部選址不合理等問題。這些都是制約我國商業(yè)健身俱樂部健康、平穩(wěn)、快速、可持續(xù)經(jīng)營的主要因素。目前，消費(fèi)者行為已漸漸成為決定商品營銷銷售的重要因素，究其原因，第一，商品銷售的根本目的在于滿足消費(fèi)者的需求；第二，以消費(fèi)者行為特征為基礎(chǔ)的市場營銷策略更易于在市場競爭中勝出。因此，在競爭日益激烈的健身大市場環(huán)境中，如何從消費(fèi)者行為和需求出發(fā)，加大營銷現(xiàn)狀的分析，市場的評

3、定、細(xì)分和定位，合理完善的設(shè)計營銷策略，有著特別重要的實際意義和研究價值。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、個案研究法、數(shù)據(jù)分析、邏輯分析法，闡述了長醫(yī)健身俱樂部的會員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過消費(fèi)者的視角對長醫(yī)健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、市場定位等進(jìn)行全面分析，歸納出消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，不斷變化的行為特點和消費(fèi)觀念，找到當(dāng)前影響健身市場營銷開展的主要問題，找出影響健身消費(fèi)者行為的諸多因素。從消費(fèi)者視角出發(fā)，提出長醫(yī)健身俱

4、樂部需要采取的新對策，在健身產(chǎn)品方面，加強(qiáng)長醫(yī)的品牌建設(shè)和營銷，對健身課程和產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，推行健身產(chǎn)品差異化的策略，避免同質(zhì)化競爭；在健身產(chǎn)品價格方面，運(yùn)用市場化的定價策略，結(jié)合消費(fèi)者心理的特點進(jìn)行定價；在健身產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面，選取以傳統(tǒng)營銷渠道為主，新型營銷渠道為輔的方式，結(jié)合線上線下的雙路徑，建設(shè)直達(dá)消費(fèi)者的營銷渠道；在健身產(chǎn)品的促銷方面，培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人士，綜合運(yùn)用體驗促銷和廣告促銷的策略。以人員、有型展示和服務(wù)過程策略作