文化差異對(duì)中美商務(wù)談判的影響及策略研究——基于霍夫斯泰德文化維度理論.pdf

1、商務(wù)談判早已不是新鮮事物，從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開始的那天起，商務(wù)談判也就隨之出現(xiàn)。因此，只要人類交往活動(dòng)不停止，商務(wù)談判就不會(huì)消失。從表面上看，商務(wù)談判是一場(chǎng)面對(duì)面的利益和技巧的較量，但實(shí)際上，是一場(chǎng)文化的碰撞與融合。
　　正是在談判重要性日益突顯、中美關(guān)系日益密切以及文化因素對(duì)談判的影響日益得到重視等的背景之下，本文展開了對(duì)中美商務(wù)談判中文化差異的比較研究。
　　本文從文化差異、國(guó)際商務(wù)談判以及文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響三個(gè)角度梳

2、理了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究概況，發(fā)現(xiàn)其中的不足之處。之后筆者將依據(jù)和運(yùn)用霍夫斯泰德文化六維度理論，分別從權(quán)力距離指數(shù)、個(gè)人主義指數(shù)、男性主義指數(shù)、不確定性規(guī)避指數(shù)、長(zhǎng)期導(dǎo)向指數(shù)以及自我放縱指數(shù)對(duì)比分析中美之間的文化差異，深入分析其背后的原因。
　　本文采用案例研究的方法，基于前一部分的研究，選擇了中美商務(wù)談判中具有代表性的談判案例，依據(jù)案例，分析每個(gè)談判階段中雙方產(chǎn)生的誤會(huì)和沖突，運(yùn)用霍夫斯泰德文化維度理論分析其背后深層次的文化原因，并