論文化因素對(duì)中美商務(wù)談判的影響.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)與日俱增，談判已經(jīng)成為了國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。國(guó)際商務(wù)談判不僅是各國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之間的交流與合作，也是各國(guó)文化之間的交流與溝通，并且文化因素在其中起著至關(guān)重要的作用。在談判過(guò)程中，談判者的思想和行為都會(huì)受到孕育自己的文化的影響，從而必然會(huì)使談判深深地打上不同民族國(guó)家文化的烙印。 自從我國(guó)正式加入世貿(mào)組織以來(lái)，涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得越來(lái)越頻繁。因此對(duì)于談判者而言，我們有必要認(rèn)識(shí)不

2、同國(guó)家的文化背景及其差異，并在此基礎(chǔ)上制定出合理的談判策略，從而在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中取得成功。 近幾年來(lái)，隨著中美兩國(guó)貿(mào)易的不斷發(fā)展，兩國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系日趨緊密。中國(guó)目前已經(jīng)成為了美國(guó)最大的貿(mào)易伙伴之一。兩國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易往來(lái)對(duì)兩國(guó)乃至世界的發(fā)展都有十分重要的意義。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)的日趨頻繁使兩國(guó)之間的商務(wù)談判也逐漸增多。但是由于中美兩國(guó)之間存在巨大文化差異，兩國(guó)人民的思維習(xí)慣和行為方式都有很大的不同。因而中美談判手在商務(wù)談判過(guò)程中就

3、可能出現(xiàn)許多溝通障礙和不必要的誤解。因而在談判之前深入了解對(duì)方的文化，并且在談判過(guò)程中尊重對(duì)方的文化可以極大地推動(dòng)談判的順利進(jìn)行。 本文首先介紹了文化和談判的定義、特征以及文化在國(guó)際商務(wù)談判中的重要作用，為進(jìn)一步理解文化對(duì)中美商務(wù)談判產(chǎn)生的影響奠定了理論基礎(chǔ)。隨后，本文從文化起源，價(jià)值觀，思維方式以及不同的時(shí)間取向四個(gè)層面對(duì)中美商務(wù)談判進(jìn)行了系統(tǒng)對(duì)比研究，旨在揭示出中美商務(wù)談判中文化差異的根源。在此基礎(chǔ)上本文結(jié)合案例重點(diǎn)分析了由