中美商務談判中的話輪轉(zhuǎn)換：跨文化交際觀.pdf

1、話輪是日常會話的基本結(jié)構(gòu)單位。話輪轉(zhuǎn)換研究是會話分析中的核心問題，不同的語言和文化會影響到談話中的話輪轉(zhuǎn)換。Sacks，Schegloff和Jefferson等通過對大量日常交際的人物對話的真實錄音材料的分析，探索出日常交往中談話的原則和規(guī)律。后來許多的學者從諸多方面對這話輪轉(zhuǎn)換理論進行了探討，認為音調(diào)、語義和性別等因素會影響到話輪的轉(zhuǎn)換，并且對不同的會話類型進行了分析，比如電話交談、新聞訪談、母子對話、教室用語等等。
　　 本

2、文首次從文化的角度將話輪轉(zhuǎn)換理論與商務談判會話結(jié)合起來，分析商務談判話語系統(tǒng)中的話輪轉(zhuǎn)換問題，嘗試為話輪轉(zhuǎn)換研究提供一個新的研究視角。本研究的成果不僅豐富了話輪轉(zhuǎn)換的理論，而且對中美商務談判中話輪轉(zhuǎn)換的規(guī)律和技巧有進一步的揭示，這有助于中國談判人員在實踐中利用這些技巧去獲取更好的談判效果。
　　 本文包括引言、正文和結(jié)論三個部分。
　　 引言在對前人的研究成果進行綜述的基礎(chǔ)上，闡述了作者選題的原因以及本研究的目的和意義。

3、本文以Sacks，Schegloff和Jefferson的話輪轉(zhuǎn)換的理論為理論框架。
　　 第一章是對話輪建構(gòu)機制成份、話輪分配機制成份以及話輪轉(zhuǎn)換的方式，即相鄰毗對和插入序列的介紹。然后對文化和談判之間的關(guān)系進行了探索。
　　 第二章和第三章是論文的主體部分。第二章討論了中美商務談判中的話輪轉(zhuǎn)換，著重從文化角度分析了中美商務談判中的話輪轉(zhuǎn)換的三個方面，即話題選擇，話輪長度和控制策略。
　　 第三章從Hofste

4、de的文化價值觀、Hall的高低文化語境和中西時間觀的差異這三個理論維度詳細地分析了中美商務談判中的話輪轉(zhuǎn)換的話題選擇、話輪長度和話輪獲取策略。在論證過程中，文章通過具體的案例闡釋了文化對話輪轉(zhuǎn)換的影響。
　　 第四章提出了三條對國內(nèi)商務談判者的建議：一、即要精通談判中使用的語言；二、在談判過程中，要增強對話輪轉(zhuǎn)換的了解；三、在話輪轉(zhuǎn)換的過程要有文化意識，在一定程度上把握住談判的整個局面，讓談判朝著有利自己的方向發(fā)展。