中美商務(wù)談判中恭維語及恭維應(yīng)答的比較分析.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際貿(mào)易越發(fā)頻繁，國際商務(wù)談判對于成功至關(guān)重要。在人類的言語交際中，恭維語是一種使用頻率較高的言語交際行為。在決定商務(wù)談判能否成功的諸多要素中，恭維語的使用技巧占據(jù)非常重要的地位。很多恭維策略都可以在商務(wù)談判中使用，用于拉近雙方的距離，營造和諧的談判氣氛。因此恭維語形成了獨(dú)特的交際模式。 中美兩國有著本民族特有的文化表現(xiàn)模式，因此在恭維語的使用和應(yīng)答方面存在巨大的差異。在以往的對比研究中，國內(nèi)外的學(xué)者都側(cè)重于

2、對英語的漢語兩種語言獨(dú)立的對比分析。在本文中作者采用以英語為統(tǒng)一語言的案例，以此來更好地研究中式英語所傳達(dá)的文化特點(diǎn)。 作者選取了10個中美商務(wù)談判的案例，將其分為三個階段，在每個階段中對談判中恭維企圖達(dá)到的目的進(jìn)行了分析，并從句式、語法、類型、話題等方面進(jìn)行歸類和分析，并運(yùn)用合作原則和禮貌原則對案例中的恭維應(yīng)答進(jìn)行策略比較，歸納出中、美恭維及其應(yīng)答語在商務(wù)談判中的特點(diǎn)。通過分析能夠使中方談判人員進(jìn)一步提高交流技巧，提高談判能力