強交際環(huán)境文化-弱交際環(huán)境文化對中美商務談判影響的比較研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,中國經(jīng)濟與世界的融合越來越緊密,特別是加入世界貿易組織后,對外貿易往來更加頻繁。國際商務談判是商務活動的重要組成部分,是談判雙方就共同感興趣的商業(yè)問題進行磋商以達成共識。目前,美國是世界上最大的經(jīng)濟實體,也是我國重要的貿易伙伴,因此研究中美商務談判具有很大的必要性。
　　 國際商務談判受到各自國家、民族的政治、經(jīng)濟、文化等多種因素的影響,而其中最難把握的就是文化因素。自從美國文化人類學家霍爾提出了“強環(huán)境”

2、和“弱環(huán)境”這個概念以后,許多學者紛紛采用此模式分析不同文化的差異,探討如何盡量減少文化沖突。根據(jù)古德肯斯特(Gudykunst1984)的研究,中國文化和美國文化分別屬于強交際環(huán)境文化和弱交際環(huán)境文化。因此本文選擇從強交際環(huán)境文化與弱交際環(huán)境文化的視角分析其對中美商務談判的影響。
　　 本文回顧了強交際環(huán)境文化,弱交際環(huán)境文化,以及國際商務談判的相關理論,為后文的比較分析奠定了堅實的理論基礎。
　　 本文在總結中美兩種

3、文化不同特點的基礎上,通過案例分析與比較分析的辦法,從交際方式、解決沖突的方式、人際關系以及時間觀四個方面分析強交際環(huán)境文化與弱交際環(huán)境文化對中美商務談判的影響。通過比較分析,本文得出以下結論:中國談判者在談判過程中傾向于使用間接交際方式,發(fā)生沖突時通過中間人調解,注重人際關系的建立與維持,傾向于循環(huán)性時間觀。而美國談判者在談判過程中傾向于使用直接交際方式,發(fā)生沖突時通過法律手段解決,將簽訂合同作為談判的唯一目標,傾向于直線型時間觀。除