考慮顧客行為的易逝品跨期定價(jià)及供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，顧客需求日益?zhèn)€性化，顧客的類型也更加多樣，廠商的運(yùn)作決策也越來越需要考慮不同類型顧客的消費(fèi)行為。為此，本文針對(duì)短視型顧客、策略型顧客、炫耀型顧客并存的市場(chǎng)，對(duì)具有快速反應(yīng)和時(shí)尚設(shè)計(jì)能力的單個(gè)壟斷銷售商的訂貨及定價(jià)決策，由一個(gè)銷售商與制造商商組成的1-1型供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，及1-1型供應(yīng)鏈中參與方有公平關(guān)切要求下的協(xié)調(diào)進(jìn)行深入而系統(tǒng)的研究。
　　論文首先界定了顧客行為內(nèi)涵及市場(chǎng)上的顧客類型，并從顧

2、客策略消費(fèi)行為、顧客炫耀性消費(fèi)、快速反應(yīng)、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約、公平關(guān)切及時(shí)尚設(shè)計(jì)等方面對(duì)相關(guān)成果進(jìn)行綜述，概述了論文研究的主要內(nèi)容及主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。
　　第二，在需求不確定，短視型與策略型顧客并存下，研究了單個(gè)銷售商的商品定價(jià)與訂貨決策。先分析了短視型顧客與策略型顧客在銷售期的消費(fèi)行為，研究了兩類顧客所占比例對(duì)銷售商最優(yōu)定價(jià)以及訂貨量的影響。接著，進(jìn)一步在銷售商具備快速反應(yīng)能力情形下，研究銷售商的最優(yōu)定價(jià)及訂貨量決策，分析得到了銷售商實(shí)施

3、快速反應(yīng)的條件，探討了兩類顧客所占比例對(duì)快速反應(yīng)廠商最優(yōu)決策的影響。
　　第三，在需求不確定，炫耀型與策略型顧客并存下，研究具有快速反應(yīng)能力的單個(gè)銷售商的定價(jià)與訂貨決策。先分析了炫耀型顧客與策略型顧客在銷售期的消費(fèi)行為，研究了兩類顧客所占比例對(duì)銷售商最優(yōu)決策的影響。接著，進(jìn)一步在銷售商具備快速反應(yīng)能力情形下，研究?jī)深愵櫩退急壤龑?duì)銷售商最優(yōu)決策的影響，得到了銷售商實(shí)施快速反應(yīng)的條件。
　　第四，在炫耀型與策略型顧客并存，銷售

4、商同時(shí)具備快速反應(yīng)和時(shí)尚設(shè)計(jì)能力的情形下，研究單個(gè)銷售商的最優(yōu)定價(jià)與訂貨決策，與前章銷售商僅具有快速反應(yīng)能力在決策上進(jìn)行比較，并運(yùn)用算例分析總結(jié)驗(yàn)證快速反應(yīng)與時(shí)尚設(shè)計(jì)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。
　　第五，對(duì)需求不確定、短視型與策略型顧客并存下1-1型供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)進(jìn)行研究。研究了分散決策下供應(yīng)鏈參與方的定價(jià)與訂貨決策，并與集中決策下廠商的定價(jià)與訂貨決策進(jìn)行比較，給出了實(shí)現(xiàn)分散供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)收益共享契約。接著，在銷售商有公平關(guān)切要求，短視型顧客與策略型顧

5、客并存，研究分散決策下參與方的定價(jià)與訂貨決策，并與公平中性銷售商下的定價(jià)與訂貨決策進(jìn)行比較;還設(shè)計(jì)了能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的收益共享契約，確定了公平關(guān)切銷售商的利潤(rùn)分享比例，討論公平關(guān)切訴求對(duì)銷售商利潤(rùn)分享比例的影響。
　　第六，在策略性炫耀型顧客存在下，對(duì)制造商具有時(shí)尚設(shè)計(jì)能力的1-1型（制造商-銷售商）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)進(jìn)行研究。先在集中決策情形下研究相應(yīng)的定價(jià)與訂貨決策，分析時(shí)尚設(shè)計(jì)能力對(duì)最優(yōu)決策的影響。然后在分散決策情形下，研究制造商和