M商貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、日用百貨作為零售業(yè)的一大分類，是零售業(yè)大型賣場(chǎng)中品類最多的部分。由于河南省人口眾多、普遍消費(fèi)水平較低，且地處交通運(yùn)輸?shù)臉屑~地帶，不斷增長(zhǎng)的GDP和人均收入所帶來(lái)的巨大消費(fèi)前景、龐大的人群和人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)的獨(dú)有的誘人市場(chǎng)、“體驗(yàn)式購(gòu)物”所決定的獨(dú)特的技術(shù)環(huán)境、政府放權(quán)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益改善，為M商貿(mào)有限公司提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。
　　本文首先對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行闡述，并列出發(fā)展中存在的問題，進(jìn)而引出M商貿(mào)有限公司概述，以及本文研

2、究的方法和意義。對(duì)公司的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析。在外部宏觀環(huán)境方面，主要運(yùn)用了PEST分析原理，對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)方面分析了公司發(fā)展的有利條件，并做了日用百貨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析。在微觀環(huán)境方面，從財(cái)務(wù)能力、銷售能力和管理能力三個(gè)方面分析了公司的經(jīng)營(yíng)能力，并運(yùn)用了SWOT分析工具分析了公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略目標(biāo)體系。
　　其次根據(jù)上述分析結(jié)論制定了公司的組織戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。在組織戰(zhàn)略方面，公司可以通過制定相應(yīng)的管理制度和勞

3、動(dòng)合同、輔助薪資和福利方案，來(lái)提高員工積極性并培養(yǎng)員工歸宿感、提倡風(fēng)險(xiǎn)精神。從控制成本和組織發(fā)展的角度考慮，公司還應(yīng)制定合理的人事計(jì)劃。在銷售戰(zhàn)略方面，公司可以采用 DM快訊和季節(jié)性促銷戰(zhàn)略，并在供應(yīng)鏈管理和銷售渠道方面控制公司成本、提高公司利潤(rùn)。
　　最后對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估并研究相應(yīng)的對(duì)策控制。通過供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策控制、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策控制、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策控制、管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策控制、投資收益率評(píng)估等方面，預(yù)估公司發(fā)