太原XX電子有限公司的渠道管理研究.pdf

1、企業(yè)渠道管理是企業(yè)市場營銷的重要方面，對于企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。本文首先回顧了營銷渠道的基本理論，其中主要介紹了分銷渠道的類型（直接渠道和間接渠道）、層次、模式（M分銷模式、W分銷模式、R分銷模式）、發(fā)展趨勢及國內(nèi)外研究動態(tài)，國內(nèi)研究主要側(cè)重于渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面，而國外研究主要側(cè)重于渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系。
　　其次，總結(jié)了太原XX電子有限公司渠道管理的發(fā)展現(xiàn)狀。

2、該公司是在太原市工商局注冊的一家股份制有限公司，主營聯(lián)想全系列產(chǎn)品，文中對與渠道管理密切相關(guān)的三大體系:分銷體系、專賣店體系、財務(wù)部門進行了分析。另外對該公司所涉及的山西主要地市（太原、大同、朔州、長治、陽泉等）的PC市場也做了市場分析，其中重點對公司渠道發(fā)展所經(jīng)歷的四個時期，即進入期、困惑期、發(fā)展期、階段性成功期進行了研究。
　　再次，分析了對該公司的渠道管理體系、渠道管理考核與激勵、渠道管理的沖突分析。其中渠道管理體系，包括渠