武漢市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究.pdf

1、“十二五”時(shí)期國(guó)家提倡大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)作為新興的市場(chǎng)，有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是其理論研究和?shí)踐的總結(jié)還比較薄弱，市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中還存在很多的問(wèn)題和不足，如不注重營(yíng)銷策略，這不僅會(huì)妨礙體育舞蹈技術(shù)水平的不斷提高，后備人才的大力培養(yǎng)，制約體育舞蹈的不斷普及，而且會(huì)給體育市場(chǎng)整體的發(fā)展帶來(lái)不良影響。本文以武漢市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)為研究對(duì)象，通過(guò)文獻(xiàn)資料、

2、市場(chǎng)調(diào)研、專家訪談、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、系統(tǒng)分析等方法對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略做了深入研究。針對(duì)武漢市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，對(duì)武漢市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，包括宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析。并提出更高效的發(fā)展新客戶、確保老客戶不流失，提高客戶忠實(shí)度、更大的市場(chǎng)占有率、提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知名度的營(yíng)銷目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的營(yíng)銷策略組合理論對(duì)武漢市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格策略、促銷策略、

3、渠道策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析。研究中發(fā)現(xiàn)武漢市體育舞蹈市場(chǎng)培訓(xùn)的影響和制約因素主要是:機(jī)構(gòu)規(guī)模過(guò)小，投資過(guò)少，“小作坊”式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不利于規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展;教師隊(duì)伍混亂，師資力量薄弱，嚴(yán)重制約培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展;課程設(shè)置過(guò)于統(tǒng)一，缺乏特色課程;服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、服務(wù)水平低，服務(wù)項(xiàng)目少;經(jīng)驗(yàn)管理過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏專業(yè)性，管理上存在較大的不穩(wěn)定因素;營(yíng)銷手段較低，缺乏積極的、特色的營(yíng)銷手段;消費(fèi)機(jī)構(gòu)不均衡，以少兒和專業(yè)院校學(xué)生為主，男女比例嚴(yán)重失調(diào);培訓(xùn)支出