J公司濕廁紙項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、J公司是一家跨國(guó)公司的在華全資子公司，成立于90年代中期，目前公司主要生產(chǎn)卷筒衛(wèi)生紙、手帕紙、餐巾紙、面巾紙等生活用紙系列產(chǎn)品。鑒于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在常用的生活用紙領(lǐng)域都已發(fā)展非常成熟，公司短期內(nèi)無(wú)法在業(yè)務(wù)規(guī)模上與之抗衡的困難處境，有效地開辟一片新的藍(lán)海，拓展一個(gè)成功的生活用紙新品類，將更好地幫助J公司解決當(dāng)前發(fā)展的問(wèn)題。
　　本商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)對(duì)J公司濕廁紙項(xiàng)目所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)健康、便捷、舒適生活的訴求，城市化

2、發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)的快速壯大，以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)能力的提高等多方面構(gòu)成了J公司的機(jī)會(huì)，而J公司的威脅主要來(lái)自于原材料供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素。J公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)包括新產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)、知名品牌資源、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的售后服務(wù)、先進(jìn)的生產(chǎn)管理機(jī)制、優(yōu)化的物流供應(yīng)體制、公司良好的口碑影響力、優(yōu)秀的人才梯隊(duì)，內(nèi)部劣勢(shì)主要是市場(chǎng)應(yīng)變能力欠靈敏、新品導(dǎo)入周期長(zhǎng)、產(chǎn)品原材料成本較高等。但從總體來(lái)看，公司的優(yōu)勢(shì)明顯，外部發(fā)展機(jī)會(huì)更多

3、，從而確定了公司整體的增長(zhǎng)型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展的差異化戰(zhàn)略。
　　通過(guò)調(diào)查研究和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，針對(duì)J公司濕廁紙項(xiàng)目從廣義、戰(zhàn)略和核心層面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和影響客戶購(gòu)買決策的主要因素，從而明確了核心目標(biāo)市場(chǎng)。利用市場(chǎng)定位策略和營(yíng)銷組合4P理論，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和J公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情況分析后，制定從產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道開發(fā)的營(yíng)銷計(jì)劃。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃則詳細(xì)描述了J公司濕廁紙業(yè)務(wù)發(fā)展部的管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)。