洛陽(yáng)龍躍機(jī)械制造有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、鑄造業(yè)是制造業(yè)的基礎(chǔ)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！笆濉币?guī)劃是我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的重要時(shí)期，是鑄造業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。目前，我國(guó)鑄造業(yè)多以中小企業(yè)為主，存在平均產(chǎn)量低，鑄件附加值低，從業(yè)隊(duì)伍龐大，能耗和原材料消耗高等特點(diǎn)。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷變革，洛陽(yáng)龍躍公司的營(yíng)銷策略落后，與快速多變的市場(chǎng)需求相脫節(jié)，已成其發(fā)展瓶頸。
　　本研究的主要內(nèi)容如下：
　　首先，文章簡(jiǎn)單闡述了本研究的選題背景及意義、國(guó)內(nèi)

2、外研究現(xiàn)狀，研究?jī)?nèi)容、思路及方法。
　　其次，重點(diǎn)分析了洛陽(yáng)龍躍公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。從基本概況、組織機(jī)構(gòu)、主要產(chǎn)品、財(cái)務(wù)情況和企業(yè)文化等方面介紹洛陽(yáng)龍躍公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；從銷售收入、銷售成本、銷售費(fèi)用、新客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理水平等方面分析了洛陽(yáng)龍躍公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出其存在規(guī)章制度落實(shí)不到位、營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)能力層次不齊、品牌影響力不足、促銷策略單一，售后服務(wù)管理系統(tǒng)滯后、銷售回款期較長(zhǎng)，結(jié)算的方式較落后等問(wèn)題。
　　再

3、次，對(duì)洛陽(yáng)龍躍公司所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，通過(guò)PEST模型對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，運(yùn)用波特五力模型對(duì)微觀環(huán)境進(jìn)行了探討，最后結(jié)合洛陽(yáng)龍躍的自身環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析。并以4P理論為指導(dǎo)從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等視角出發(fā)制定出洛陽(yáng)龍躍公司未來(lái)的營(yíng)銷策略。
　　最后，在洛陽(yáng)龍躍營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的實(shí)施保障措施，重點(diǎn)提出了加強(qiáng)人才管理、建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)文化建設(shè)、調(diào)整并強(qiáng)化公司的職能部門(mén)、形成共享