QF公司翻胎設(shè)備亞洲目標(biāo)市場(chǎng)選擇研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論的深入研究和廣泛傳播，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。一方面企業(yè)受自身實(shí)力的限制，不能滿足所有市場(chǎng)的需求。另一方面，企業(yè)在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得收益，變得越來(lái)越困難。通過(guò)了解客戶需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，從中選擇與企業(yè)實(shí)力和目標(biāo)相適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，這些為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高經(jīng)濟(jì)效益打下良好的基礎(chǔ)。輪胎翻新行業(yè)是輪胎工業(yè)的延伸和加工再利用，是節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的重要措施，各國(guó)政府都給予了

2、重視或政策支持，所以也帶動(dòng)了翻胎設(shè)備行業(yè)的迅速發(fā)展。隨著大量中小型翻胎設(shè)備企業(yè)的涌入，部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;同時(shí)也有一些市場(chǎng)因?yàn)榧夹g(shù)門檻高，需求幾乎沒(méi)有被滿足。QF公司和中國(guó)的同行們都面臨諸多疑問(wèn):影響翻胎設(shè)備需求的因素有哪些？哪些國(guó)家市場(chǎng)應(yīng)該重點(diǎn)開(kāi)拓？
　　本研究通過(guò)以下方式來(lái)分析。首先，從介紹輪胎翻新行業(yè)入手，按硫化工藝將輪胎翻新分為三類。根據(jù)翻胎的應(yīng)用特點(diǎn)和翻胎特備情況，分析影響其市場(chǎng)銷售的幾方面原因:道路狀況、新輪胎銷售、

3、競(jìng)爭(zhēng)情況，和其它偶然因素;接著對(duì)QF公司的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，確定QF公司在市場(chǎng)上的位置;接著對(duì)上述影響因素按重要性給予權(quán)重，制定了翻胎設(shè)備亞洲市場(chǎng)的吸引力評(píng)估模型，并利用該模型對(duì)亞洲地區(qū)各國(guó)吸引力大小做了分析;然后根據(jù)上述因素中最重要的兩個(gè)因素“路況”和“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”將亞洲各國(guó)市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇“主要市場(chǎng)”。最后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上QF公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)一步明細(xì)，并提出了具體的保障措施。本文主要目的是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)評(píng)估