HT化工有限公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇.pdf

1、伴隨著中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，摩托車(chē)配套業(yè)也在亦步亦趨的同步發(fā)展。與摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了多年劇烈的價(jià)格戰(zhàn)后，行業(yè)整體的利潤(rùn)微薄，產(chǎn)品質(zhì)量趨同，營(yíng)銷(xiāo)模式近似，技術(shù)創(chuàng)新與摩托車(chē)整個(gè)大行業(yè)相比更加不足。摩托車(chē)配套企業(yè)既要承受摩托車(chē)整車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)嫁的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又要消化原材料等漲價(jià)帶來(lái)的不利因素，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都處于困境，怎樣才能擺脫困境，順應(yīng)市場(chǎng)變化，充分利用自身優(yōu)勢(shì)和外部環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，使企業(yè)得以發(fā)展壯大，成為HT公司的頭等大事。 本

2、文以HT化工有限公司的目標(biāo)市場(chǎng)為研究對(duì)象，以市場(chǎng)分析為主線(xiàn)，運(yùn)用PEST、SWOT模型、GE模型、五力競(jìng)爭(zhēng)模型等分析工具，明晰了HT公司所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略能力，分析研究了HT公司的市場(chǎng)，確定了目標(biāo)市場(chǎng)。應(yīng)用SWOT模型進(jìn)行HT公司戰(zhàn)略能力分析，并通過(guò)EFE、IFE矩陣定量評(píng)價(jià)了HT公司的內(nèi)外環(huán)境因素，確定了HT公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略為集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，公司的整體戰(zhàn)略為增長(zhǎng)型集中戰(zhàn)略；通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣分

3、析，發(fā)現(xiàn)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，剔除明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)；運(yùn)用GE模型對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，初選HT公司的目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，基于歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)資料，采用回歸分析法，借助SPSS工具，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：運(yùn)用市場(chǎng)指數(shù)選擇法，通過(guò)定量化的計(jì)算，HT公司的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為排量在100ml以上的摩托車(chē)配件；采用五力競(jìng)爭(zhēng)模型，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的分析，以及市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r的研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，HT化工有限公司的目標(biāo)市場(chǎng)確定為排