依山依林有機(jī)雞蛋營(yíng)銷策略案例分析.pdf

1、改革開放以來(lái)，國(guó)內(nèi)雞蛋行業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展模式和市場(chǎng)供需方面在逐漸實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。而國(guó)內(nèi)雞蛋市場(chǎng)大多數(shù)品牌仍聚焦于訴求安全、品質(zhì)，還停留在最基本的層面，沒(méi)有樹立強(qiáng)大的品牌價(jià)值體系，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著居民生活水平的提高和國(guó)內(nèi)食品安全事件的頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)雞蛋的消費(fèi)意識(shí)也正在逐漸覺醒，他們已經(jīng)超越對(duì)新鮮和品質(zhì)等屬性的基本需求層面，更加關(guān)注雞蛋的安全和健康等附加價(jià)值，更加向往回歸自然、健康的生活方式。
　　依山依林有機(jī)食品有限公司（簡(jiǎn)稱

2、“依山依林”，下同）從1998年開始進(jìn)入有機(jī)雞蛋領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，在生態(tài)養(yǎng)殖模式和規(guī)模化生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)等方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文從行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求特征、企業(yè)自身四個(gè)維度展開探討，具體分析其面臨的機(jī)會(huì)、威脅以及自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，詳細(xì)論述了其緊跟行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，通過(guò)構(gòu)建“生態(tài)牧養(yǎng)雞蛋”這一新品類塑造品牌，以品類作為突破口，把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌成功打造為新品類冠軍，成為國(guó)內(nèi)銷量增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率最高的品牌，率先

3、實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌的真實(shí)案例。
　　本文在現(xiàn)代營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，對(duì)依山依林早期階段和現(xiàn)階段的營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行實(shí)例研究?？偨Y(jié)出其現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗(yàn):精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分與定位;構(gòu)建新品類塑造品牌差異化;堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷組合;巧用整合營(yíng)銷傳播塑造品牌。同時(shí)，也找出其目前存在問(wèn)題:產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)離散品牌定位;品牌模式單一價(jià)值感不足;渠道沖突嚴(yán)重;團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后，專業(yè)化水平不高;內(nèi)部溝通機(jī)制不健全。基于其存在的問(wèn)題，本文給出了具體的改進(jìn)建議，應(yīng)從“產(chǎn)品線規(guī)