云山美墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型時(shí)期，城市化進(jìn)程進(jìn)入加速階段，城鎮(zhèn)化是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，城鎮(zhèn)化和“都市圈”產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，逐步向二、三、四線城市遞進(jìn)。中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)走過(guò)了黃金的十年，隨著城市化率的提升，房地產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入了真正的需求時(shí)代，結(jié)合目前和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)預(yù)期和社會(huì)狀況而言，房地產(chǎn)應(yīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的20年白銀時(shí)代。
　　與此同時(shí)，由于中國(guó)國(guó)情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)有著獨(dú)特的特征，其地域性差異極其明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不完全、不

2、充分，市場(chǎng)總體上處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，尤其在三、四線城市這種特征更為明顯。大部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，尚不能完全滿足用戶不斷提升的產(chǎn)品和服務(wù)需求。
　　如何科學(xué)運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析、研究，如何開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，既是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在三、四城市面臨的首要課題，也是在這一市場(chǎng)賴以致勝的競(jìng)爭(zhēng)法寶。本論文以“云山美墅”項(xiàng)目為案例，以相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，在分析我國(guó)房地產(chǎn)環(huán)