【廣告策劃-ppt】東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品推廣計(jì)劃

1、東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品5月推廣廣佛地區(qū)計(jì)劃客戶：東風(fēng)標(biāo)致策劃：史傳特杰公關(guān)顧問有限公司時(shí)間：2006年5月目錄背景分析公關(guān)目的項(xiàng)目規(guī)劃新307產(chǎn)品推廣計(jì)劃206產(chǎn)品推廣計(jì)劃背景分析4月份廣佛區(qū)307銷售成績優(yōu)越，5月任務(wù)集中于新307，同時(shí)兼顧206的銷售。307產(chǎn)品推廣東風(fēng)標(biāo)致原307(不含CMS)車型全線降價(jià)后，市場反應(yīng)也比較熱烈，基本完成原307車型的清貨；國產(chǎn)標(biāo)致與進(jìn)口標(biāo)致核心技術(shù)的接軌，提高品牌的可靠度和誠信度，打造“科技獅子”的新形象

2、；206產(chǎn)品推廣針對(duì)206由3月上市以來的銷售回滑現(xiàn)象作出“地面反擊”，以送禮活動(dòng)吸引關(guān)注，促進(jìn)到店及銷售公關(guān)目的307產(chǎn)品展示東風(fēng)標(biāo)致新307的各項(xiàng)優(yōu)良性能，制造關(guān)于汽車性能的話題，形成“買車不是拿來看而是拿來開”的輿論導(dǎo)向；打造“科技獅子”的新形象，提升新307產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)標(biāo)致品牌的影響，從而增加營銷的機(jī)會(huì)；206產(chǎn)品打破206宣傳浮于空中的廣告方式，保持暴光率外，同時(shí)組織地面活動(dòng)吸引到店，針對(duì)南方人愛小便宜的消費(fèi)心理，

3、以送禮方式促進(jìn)銷售。307產(chǎn)品5月推廣方案新307產(chǎn)品背景新款307上市，改進(jìn)了行車電腦升級(jí)，加入幻影2000戰(zhàn)機(jī)智能多路協(xié)控平臺(tái)的中文顯示系統(tǒng)；同時(shí)針對(duì)2.0車型發(fā)動(dòng)機(jī)也進(jìn)行了更新?lián)Q代，為現(xiàn)時(shí)最新的CVTS連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)技術(shù)，讓新307更穩(wěn)定、更有力。新品媒體試駕會(huì)與趣味定向試駕結(jié)合，打破傳統(tǒng)的單一、乏味試駕形式，讓客戶在趣味、新鮮的試駕過程中感受東標(biāo)產(chǎn)品的駕馭樂趣；通過趣味活動(dòng)，充分展示新307的優(yōu)越性能：如新協(xié)控系統(tǒng)的各項(xiàng)實(shí)用功

4、能，如可視倒車輔助功能、節(jié)油功能；2.0車型新發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能、彎道操控性能等；針對(duì)到店試駕的客戶，讓有意向的客戶有更多的時(shí)間和路程進(jìn)一步感受東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的優(yōu)越性能，增強(qiáng)交付；活動(dòng)目的前期準(zhǔn)備：會(huì)場測量、物料準(zhǔn)備、會(huì)務(wù)分工等；針對(duì)不同媒體的稿件撰寫活動(dòng)推進(jìn)告知期（5月1719日）執(zhí)行期（5月20日）延續(xù)期（5月21日以后）線上執(zhí)行線下執(zhí)行硬廣新307上市造勢：報(bào)紙沖激網(wǎng)絡(luò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)硬廣軟文試駕大會(huì)現(xiàn)場報(bào)道；成績公布，注重對(duì)新307的性能進(jìn)

5、行炒作；論壇發(fā)貼炒作終端背景板、KT板、X展架、DM新車型上市；性能介紹銷售員電話通知；告知到店潛在消費(fèi)者硬廣新307上市造勢網(wǎng)絡(luò)軟文定向試駕會(huì)參加者采訪；商家代表采訪新車發(fā)布通過前期收集，了解客戶對(duì)新車技術(shù)性能的理解；定向試駕會(huì)現(xiàn)場布置活躍；新307暴光（結(jié)合206）紀(jì)念品派發(fā)；終端背景板、DM、X展架新車型上市；性能介紹KT板新車型上市；定向試駕會(huì)照片展示后期發(fā)布對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)的綜述稿件科技與世界同步——東風(fēng)標(biāo)致新307創(chuàng)新上市

6、方案概述活動(dòng)主題：科技與世界同步——東風(fēng)標(biāo)致新307創(chuàng)新上市活動(dòng)內(nèi)容：激情超越定向試駕會(huì)邀請(qǐng)72名潛在客戶及部分媒體記者進(jìn)行定向試駕比賽，同時(shí)在終點(diǎn)站加入趣味汽車性能比賽，親身體現(xiàn)東風(fēng)標(biāo)致新307良好的操控性、動(dòng)力性、安全性。然后借此結(jié)果引出話題，形成輿論，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向?；顒?dòng)時(shí)間：5月20日9:0017:30活動(dòng)地點(diǎn)：順德（待定）邀請(qǐng)嘉賓：潛在客戶（共60名）平面、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體（共12名）活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行內(nèi)容介紹定向試駕活動(dòng)內(nèi)容

7、參加者由各經(jīng)銷商送達(dá)順德致力展廳集合；在展廳內(nèi)取得任務(wù)信封和消費(fèi)基金；客戶按照信封里面的任務(wù)指示，分別完成指定的任務(wù)，然后折返回順德致力展廳參加“汽車性能比賽”。比賽得獎(jiǎng)要求最早完成任務(wù)回到展廳的前三組客戶可得豐厚獎(jiǎng)品；參加汽車性能比賽第一名客戶可得豐厚獎(jiǎng)品。定向試駕活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)參賽試駕車由邀請(qǐng)經(jīng)銷商提供，比賽過程中客戶有責(zé)任保護(hù)試駕車的安全，和不違反交通規(guī)則，如有發(fā)生違反交通的，須客戶自我承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用參賽的客戶由三名潛在客戶組成，每臺(tái)

8、參賽試駕車配備一名銷售人員共同完成任務(wù)銷售人員不得駕駛試駕車，發(fā)現(xiàn)者取消參賽資格銷售人員與參賽客戶組成智囊團(tuán)，以及擔(dān)當(dāng)活動(dòng)過程中監(jiān)督者的角色每臺(tái)參賽車配置307元活動(dòng)基金、一個(gè)任務(wù)信封和地圖一張?；顒?dòng)基金將用于物品購買、景點(diǎn)游覽、路橋費(fèi)繳納、停車、午餐等花費(fèi)，客戶本著節(jié)約為原則進(jìn)行消費(fèi)和完成任務(wù)參賽客戶必須完成信封指定的任務(wù)，可以通過問路、電話咨詢的方式促成任務(wù)的完成參賽人員花費(fèi)的費(fèi)用超過307元，多出來的部分將由參賽客戶自己承擔(dān)返回順

9、德致力展廳后交回消費(fèi)后的票據(jù)和剩余基金汽車性能比賽內(nèi)容繞樁比賽以最快時(shí)間繞過8個(gè)樁位，并在指定區(qū)域停泊車輛。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置定向試駕比賽：廣州隊(duì)順德隊(duì)一等獎(jiǎng)（3人臺(tái)車）價(jià)值1000元獎(jiǎng)品各一份二等獎(jiǎng)（3人臺(tái)車）價(jià)值500元獎(jiǎng)品各一份三等獎(jiǎng)（3人臺(tái)車）價(jià)值250元獎(jiǎng)品各一份過彎之王（繞樁比賽）價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份參與獎(jiǎng)（50人）價(jià)值100元獎(jiǎng)品各一份試駕車配置新307車型每家經(jīng)銷商配置3臺(tái)試駕車給客戶進(jìn)行試駕比賽，以及接送到順德致力展廳之用試駕

10、車總數(shù)量：18臺(tái)206車型每家經(jīng)銷商配置1臺(tái)試駕車給客戶進(jìn)行試駕比賽，以及接送到順德致力展廳之用試駕車總數(shù)量：6臺(tái)傳播策略廣宣形式報(bào)紙硬廣投放—加強(qiáng)視覺沖激：在同一天同一疊報(bào)紙上出現(xiàn)，連續(xù)兩版的14右手版同一款車型產(chǎn)品的介紹，分別突出兩大最新技術(shù)性能網(wǎng)絡(luò)硬廣投放—?jiǎng)討B(tài)宣傳，重點(diǎn)吸引：以FLASH動(dòng)畫分別突出新307的兩大最新技術(shù)性能主題：科技與世界同步——東風(fēng)標(biāo)致“中文版”新307創(chuàng)新上市建議主題1：突出CMS技術(shù)科技與世界同步東風(fēng)標(biāo)致

11、新307——國內(nèi)首用CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎建議主題2：突出CVTS發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)科技與世界同步東風(fēng)標(biāo)致新307——極速動(dòng)力飛凡駕控廣宣方案新307報(bào)廣主畫面宣傳內(nèi)容主題：科技與世界同步——東風(fēng)標(biāo)致“中文版”新307創(chuàng)新上市內(nèi)容：（20號(hào)前加入“定向試駕會(huì)”報(bào)名預(yù)告）突出CMS技術(shù)：國內(nèi)首用CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎含4語言系統(tǒng)視聽全感受倒車輔助系統(tǒng)CMS超強(qiáng)容錯(cuò)系統(tǒng)，出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能突出新2.0發(fā)動(dòng)機(jī)CVTS技術(shù)：極速動(dòng)力飛凡駕控0

12、~100公里小時(shí)加速性能：9.1秒CVTS連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)，讓車輛更有力，更平穩(wěn)，降低噪音，延長壽命歐4排量，經(jīng)濟(jì)省油3%，最大功率提升9%，環(huán)保節(jié)能，馬力十足軟文規(guī)劃軟文炒作主題：前期：新307神秘上市提要：本活動(dòng)預(yù)告及新307的性能介紹；中期：激情超越新307超強(qiáng)性能提要：由車的質(zhì)量、新性能、安全性等結(jié)合定向試駕活動(dòng)成效進(jìn)行炒作；中期：東標(biāo)的絕代雙驕—206.307提要：由車的質(zhì)量、新性能、安全性等結(jié)合定向試駕活動(dòng)成效進(jìn)行炒作；后期

13、：新307打響新一輪技術(shù)戰(zhàn)提要：針對(duì)新307上市對(duì)中級(jí)車市的影響進(jìn)行擴(kuò)大；BBS灌水主題：BBS網(wǎng)絡(luò)論壇名單：新浪、搜狐、易車、21CN、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、TOM、QQ內(nèi)容：新307把航空技術(shù)放車上？相關(guān)：如普通網(wǎng)友般對(duì)新技術(shù)提出質(zhì)疑，讓其他網(wǎng)友關(guān)注；擴(kuò)大質(zhì)疑，對(duì)接近“進(jìn)口307技術(shù)”進(jìn)行炒作；回應(yīng)欲購車想法，分析性價(jià)比。媒體規(guī)劃橫幅：科技與世界同步東風(fēng)標(biāo)致“中文版”新307創(chuàng)新上市X展架、KT板：內(nèi)容1：突出CMS技術(shù)國內(nèi)首用

14、CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎含4語言系統(tǒng)視聽全感受倒車輔助系統(tǒng)CMS超強(qiáng)容錯(cuò)系統(tǒng)，出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能內(nèi)容2：突出新2.0發(fā)動(dòng)機(jī)CVTS技術(shù)極速動(dòng)力飛凡駕控0~100公里小時(shí)加速性能：9.1秒CVTS連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)，讓車輛更有力，更平穩(wěn)，降低噪音，延長壽命歐4排量，經(jīng)濟(jì)省油3%，最大功率提升9%，環(huán)保節(jié)能，馬力十足終端布置相關(guān)物資—活動(dòng)單張相關(guān)物資刀旗車身貼相關(guān)物資—活動(dòng)點(diǎn)易拉寶場地布置活動(dòng)場地布置展廳外廣場放置巨幅背景板，參賽車停

15、放在背景板前等待發(fā)車，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在背景板前宣布新車上市及進(jìn)行發(fā)車儀式設(shè)置充氣拱門，烘托活動(dòng)的氣氛設(shè)置音響設(shè)備，用于賽事講解和播放背景歌曲展廳內(nèi)設(shè)置會(huì)場，用于賽事講解和休息之用現(xiàn)場設(shè)立茶水服務(wù)專區(qū)，為客戶來賓提供茶水、飲料服務(wù)費(fèi)用預(yù)算線下費(fèi)用：80000.00定向試駕會(huì):75000.00展廳布置：5000.00線上費(fèi)用（廣告宣傳）：168000.00總費(fèi)用支出：約248000.00206產(chǎn)品5月推廣方案206產(chǎn)品背景總部對(duì)廣東地區(qū)206產(chǎn)品

16、的宣傳力度較大。但因統(tǒng)一的硬廣投放，對(duì)于存在的地區(qū)差異難以進(jìn)行配合，令宣傳未能達(dá)到最佳的銷售促進(jìn)；針對(duì)廣東地區(qū)籌劃聯(lián)合基金政策支持：經(jīng)銷商可提交方案，經(jīng)市場部審批后會(huì)支持經(jīng)銷商支付的同等費(fèi)用；針對(duì)206由3月上市以來廣東地區(qū)的銷售回滑現(xiàn)象作出“地面反擊”，打破206宣傳浮于空中的廣告方式，保持暴光率外，同時(shí)組織地面活動(dòng)吸引到店，針對(duì)南方人愛小便宜的消費(fèi)心理，以送禮活動(dòng)吸引關(guān)注，促進(jìn)到店及銷售。方案概述活動(dòng)主題：向快樂出發(fā)206送禮總動(dòng)員

17、建議主題：206快樂出發(fā)連環(huán)重重獎(jiǎng)快樂出發(fā)206三重好禮連環(huán)送活動(dòng)時(shí)間：5月27日—6月14日活動(dòng)內(nèi)容：送禮206：向本次活動(dòng)期內(nèi)的首206位購車客戶送出：價(jià)值3000元的東風(fēng)標(biāo)致秘密限量禮包！快樂206：在本次活動(dòng)期內(nèi)購車的客戶中抽出60名車主，共206人參加“共慶世界杯”自駕游。大禮總動(dòng)員：在本次活動(dòng)期內(nèi)試駕206車型就有機(jī)會(huì)到德國看世界杯！（東風(fēng)標(biāo)致贊助到￥4999旅游禮券，共2個(gè)名額）活動(dòng)執(zhí)行送禮206—執(zhí)行內(nèi)容禮包成本：100

18、0元206紀(jì)念版禮包內(nèi)容建議：市面價(jià)值約3000元衣帽：防水風(fēng)衣、帽子戶外用品：防風(fēng)火機(jī)、戶外水壺、戶外電筒、雨傘、普通背包、戶外帳蓬、戶外睡袋、車載冰箱等注：所有禮品必需印有“東風(fēng)標(biāo)致206”“206”東風(fēng)標(biāo)致LOGO相關(guān)字樣快樂206—執(zhí)行內(nèi)容活動(dòng)主題：快樂206“共慶世界杯”自駕游活動(dòng)時(shí)間：7月9日自駕游地點(diǎn)：清遠(yuǎn)足球培訓(xùn)點(diǎn)（待定）活動(dòng)內(nèi)容：共慶世界杯：新車主自駕游—集體觀戰(zhàn)總決賽車主世界杯：以經(jīng)銷商車主為單位，進(jìn)行小型足球聯(lián)誼賽

19、，對(duì)應(yīng)看球想踢球的心態(tài)；競猜世界杯：世界杯決戰(zhàn)之夜競猜賽事贏禮品，對(duì)應(yīng)南方球迷對(duì)賽事的熱衷及其所追求的投放刺激感。活動(dòng)目的：集合廣佛地區(qū)共206名參加者（約60輛車）于世界杯決賽當(dāng)晚一齊為冠軍吶喊歡騰！這正是球迷們最快樂的觀戰(zhàn)方式，必能加強(qiáng)車主們凝聚力大禮總動(dòng)員—執(zhí)行內(nèi)容大禮總動(dòng)員：在本次活動(dòng)期內(nèi)試駕206車型的客戶，只需填寫206消費(fèi)普查表，即可參加抽獎(jiǎng)；宣傳語：試駕就有機(jī)會(huì)到德國觀戰(zhàn)世界杯！設(shè)獎(jiǎng)：東風(fēng)標(biāo)致贊助到￥4999旅游禮券中獎(jiǎng)

20、名額：共2名注：以H級(jí)客戶及訂車客戶中獎(jiǎng)資格優(yōu)先展廳布置橫幅：向快樂出發(fā)206送禮總動(dòng)員！試駕購車都有禮！X展架易拉寶：向快樂出發(fā)206送禮總動(dòng)員！試駕購車都有禮！活動(dòng)內(nèi)容介紹宣傳單張：正面：活動(dòng)主題硬廣背面：活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹媒體規(guī)劃宣傳內(nèi)容以電臺(tái)為宣傳渠道電臺(tái)聲帶內(nèi)容：粵語東風(fēng)標(biāo)致向快樂出發(fā)，206送禮總動(dòng)員，睇車買車都有禮！送禮206：206份價(jià)值3000元的神秘禮包等你咯！快樂206：206人齊齊自駕游睇世界杯決賽！大禮總動(dòng)員：試

21、駕206仲贊助你去德國看世界杯！快D去4S店睇車?yán)?！費(fèi)用預(yù)算線下費(fèi)用（展廳布置）：5000.00線上費(fèi)用（廣告宣傳）：65000.00總費(fèi)用支出：約70000.00其它相關(guān)費(fèi)用：禮品購置：1000元每車（待定）自駕游組織:500元每人（待定）相關(guān)設(shè)獎(jiǎng)：（待定）小型球賽組織費(fèi)用：（待定）Thankyouftime!路演，有學(xué)問KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.20目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路

22、演形式的探討路演的未來方向定義顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷活動(dòng)。這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌荨⒃谟^看，這就是我們平常人最常看到的路演，英文是ROADSHOW。什么是路演？WhatisRoadShow目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路

23、演的未來方向銷售成功的基本準(zhǔn)則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價(jià)值的兩只手—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價(jià)值）—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）路演

24、的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競爭路演價(jià)值體系圖路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow賣場、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報(bào)目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演的場地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作

25、為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點(diǎn)廣告）—人流量大是選擇場地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周圍交通、購物、娛樂設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場合：廣場、百貨商場、銷品茂、社區(qū)針對(duì)性場合：賣場、家電城、電腦城、書城、

26、建材城、家具城特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow看的人不買，買的人不看，路演費(fèi)用打水漂？路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此

27、畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow買的人想看，看的人想買，路演費(fèi)用用在刀口上！路演現(xiàn)場布置成本：—路演現(xiàn)場布置不是孤立的！簡單的舞臺(tái)背景廣告宣傳單頁的時(shí)代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方

28、向分類路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人。看一下三種情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow只設(shè)攤本次活動(dòng)的千人成本:(22000480)80001000=2690實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow歌舞型路

29、演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(420001512)140001000=2892實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow創(chuàng)新型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(470004158)160001000=2677.7!實(shí)例分析路演形式的探討？Whatis

30、thefmofRoadShow當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過路演展示給他們，引領(lǐng)一種潮流。以吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通

31、卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意舉例路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚思考路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象廣場沙灘足球賽路演是不是一個(gè)好的突破形式呢？目錄什么是路演路演的價(jià)值

32、體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，城市在前進(jìn)，路演形式也必然需要前進(jìn)用馬克思的理論來講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進(jìn)的社會(huì)文化的腳步，滿足不了消費(fèi)者的需求。解決這個(gè)矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費(fèi)者共同思考，但有一點(diǎn)是必然的創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！路演的未來方向？WhatisthefutureofRoadShow路演，有學(xué)問KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.

33、20目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向定義顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進(jìn)行的推銷活動(dòng)。這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。我們?cè)诠浒偈?、徐家匯、巴黎春天時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到在廣場中簇?fù)碇芏嗳嗽诒硌?、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费荩⑽氖荝OADSHOW。什么是路演？WhatisRoadShow目錄什么是

34、路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向銷售成功的基本準(zhǔn)則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著SP、AD、PR的多重功能決定“路演”價(jià)值的兩只手—吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價(jià)值）—吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴（在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程

35、度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上）路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競爭路演價(jià)值體系圖路演的價(jià)值體現(xiàn)？WhatisthevalueofRoadShow賣場、超市、百貨商店、SHOPPINGMALL、廣場、校園、社區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品SP信息目標(biāo)受眾關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)AD宣傳PR溝通產(chǎn)品展示回報(bào)目錄什么是路演路演的價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演

36、的場地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP廣告（售點(diǎn)廣告）—人流量大是選擇場地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是好地方—好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目標(biāo)消費(fèi)者的人流量分析周圍交通、購物、娛樂設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場合：廣場、百貨商場、銷品

37、茂、社區(qū)針對(duì)性場合：賣場、家電城、電腦城、書城、建材城、家具城特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—路演活動(dòng)內(nèi)容走向了終點(diǎn)？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺(tái)上扭拿完獎(jiǎng)品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎(jiǎng)我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow看的人不買，買的人不看，路演費(fèi)用打水漂？路演活動(dòng)內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫

38、多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺(tái)上臺(tái)下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow買的人想看，看的人想買，路演費(fèi)用用在刀口上！路演現(xiàn)場布置成本：—路演現(xiàn)場布置不是孤立的！簡單的舞臺(tái)背景廣告宣傳單頁的時(shí)代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow目錄什么是路演路演的

39、價(jià)值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向分類路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow在分析路演形式前先看一個(gè)案例：假設(shè)某一飲料，價(jià)值在3元左右，在某一廣場進(jìn)行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人。看一下三種情況下的投入產(chǎn)出。路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow只設(shè)攤本次活動(dòng)的千人成本:(22000480)80001000=2690實(shí)例分析路演形式的探討？W

40、hatisthefmofRoadShow歌舞型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中會(huì)有15%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(420001512)140001000=2892實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow創(chuàng)新型路演在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進(jìn)行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會(huì)有30%的進(jìn)行購買行為本次活動(dòng)的千人成本:(470004158)160001000=2

41、677.7!實(shí)例分析路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow當(dāng)然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。通過這個(gè)案例只是讓大家有一個(gè)數(shù)字上的印象。創(chuàng)新型的路演在成本上可能會(huì)增加，但帶來的回報(bào)是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。創(chuàng)新型路演的思路路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！思路密碼：1、把握目標(biāo)消費(fèi)者的下一步動(dòng)向，通過路演展示給他們，引領(lǐng)一種

42、潮流。以吸引目標(biāo)消費(fèi)者2、領(lǐng)先只能在吸引上，溝通卻要與目標(biāo)消費(fèi)者同步，從而永遠(yuǎn)吸引他們的注意舉例路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡前衛(wèi)思路密碼：1、用更時(shí)尚的內(nèi)容吸引他們的目光2、用他們懂得的方式與他們一起走向更時(shí)尚思考路演形式的探討？WhatisthefmofRoadShow去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的沙灘排球、足球是他們想嘗試的如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費(fèi)對(duì)象廣場沙灘足球賽路演是