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文檔簡介
1、中國轎車市場已進入買方市場時代,面對激烈的市場競爭,轎車銷售必須采取以顧客需求為中心的市場營銷策略,通過目標市場定位,使產品細分和消費者細分對應契合成為市場營銷的關鍵。但是,不少企業(yè)仍然信守以產品為中心的推銷策略,認為只要產品質量好,性價比高就能贏得市場,不注重研究目標消費者消費心理和市場定位,結果推出的產品處于競爭劣勢甚至被淘汰出局。 本文以東風標致206的營銷案例為對象,分析為什么這款歐洲暢銷的經(jīng)典小車在中國市場銷售平淡。通
2、過研究發(fā)現(xiàn),正是因為東風標致過于相信和依賴206卓越的產品性能,以為向市場推出一款性價比高的好車就一定得到市場積極的回應,對206的目標市場和市場前景過于樂觀,忽視了206的市場定位戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)術,結果206的產品特點和技術優(yōu)勢反而未被目標消費者熟悉和認知,銷售情況和預期相距甚遠。 通過對東風標致206的營銷實情的分析可見,中國轎車銷售已進入市場營銷時代,跨國汽車企業(yè)在華進行產品延伸的時候,必須根據(jù)消費者需求細分目標市場,準
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