譚吉方 賣飛機(jī)的人

1、<p><b>　　譚吉方 賣飛機(jī)的人</b></p><p>　　記者與譚吉方約在香格里拉酒店的茶廳碰頭。他風(fēng)度翩翩地出現(xiàn)，坐下就先回答了好奇的記者問的第一個(gè)問題：從事飛機(jī)銷售的這些年，他一共賣出過幾架飛機(jī)？“兩架，商務(wù)機(jī)。”他毫不保留地回答。 </p><p>　　第一個(gè)在西南地區(qū)銷售飛機(jī)的人 </p><p>　　譚吉方出生在川

2、北一個(gè)農(nóng)村家庭，當(dāng)?shù)厝说漠吷鷫粝氡闶亲叱龃笊健Ｖ挥凶叱龃笊?，才?huì)有未來，從小譚吉方就明白這個(gè)道理。他離開自己的老家時(shí)，毫不夸張地說，他是光著腳板走出來的。到了成都他想，干脆豁出去吧，反正原本一無所有，從此以后但凡得到的都是賺到的。 </p><p>　　譚吉方個(gè)人經(jīng)歷十分豐富，從赤貧的小伙子打拼成體面的企業(yè)高管，再辭掉高管的職位去創(chuàng)業(yè)，前前后后，開過浴場，搞過媒體，研究過一段時(shí)間會(huì)所……再到身無分文。窮途末路的那

3、一年，譚吉方30歲?！拔也皇窍霝樽约赫医杩?，如果不是條件壞得再也無法堅(jiān)持下去，我決不會(huì)放棄自己創(chuàng)業(yè)的打算?！?</p><p>　　機(jī)緣巧合下，譚吉方面試了一份神奇的工作：飛機(jī)銷售員。他先是了解了銷售私人飛機(jī)這個(gè)工作職位信息，一想，有意思?！爱?dāng)時(shí)我的判斷是西南地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)較活躍，資源和特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，我比較熟悉這個(gè)地區(qū)財(cái)富人群的狀況，所以我希望通過我對(duì)西南地區(qū)的了解來打造自己對(duì)局部市場的優(yōu)勢?！焙芸焖拥诫娫捦?/p>

4、知，他得到了這份工作。譚吉方發(fā)現(xiàn)，推銷飛機(jī)雖然聽起來很“豪華”，實(shí)質(zhì)上和推銷其他東西并無不同。和所有辛苦的推銷員一樣，譚吉方70％的工作時(shí)間是到各大城市拜訪客戶、做方案，但和其他銷售員不一樣的地方是，其他產(chǎn)品大概銷售失敗10次就可能會(huì)獲得一次成功的機(jī)會(huì)，但推銷飛機(jī)可不一樣，他面臨的，是10次、20次、30次……100次的失敗，簽下一單需花費(fèi)的時(shí)間可能會(huì)是1年、2年，甚至是5年。 </p><p>　　只有夢想和信

5、念才能夠支持著一個(gè)私人飛機(jī)銷售員始終如一地把這項(xiàng)工作堅(jiān)持做下去。譚吉方認(rèn)為，西南地區(qū)山高路遠(yuǎn)，適合通用航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也有剛性發(fā)展的需求，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)太落后于全國其他地區(qū)，今后必將有一定的市場?！拔铱礈?zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，也許就是一個(gè)可以把工作當(dāng)事業(yè)來干的機(jī)會(huì)，一旦認(rèn)定了的事，就要立即去做，要早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，所以我立志成為第一個(gè)在西南從事私人飛機(jī)銷售的人?！?</p><p>　　6年，賣了兩架飛機(jī) </p>

6、<p>　　譚吉方已成為飛機(jī)銷售員6年了，這6年中，他一共賣出了兩架飛機(jī)，都是大型商務(wù)機(jī)，記者問及價(jià)格，他笑而不語。富豪買飛機(jī)，并不是普通人認(rèn)為的那樣圖的是顯擺，譚吉方分析道：“買飛機(jī)的人，有更深層次意義上的需求。即使是顯擺，他的顯擺背后也有其他原因。原因也許是維持企業(yè)形象，也許是對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，也許是其他商業(yè)目的?！边@些原因往往被誤會(huì)為“炫富”。他笑道：“天天去逛菜市，買一斤豆芽都要講價(jià)的主婦，永遠(yuǎn)不理解也不知道馬路上為什

7、么那么多的人要開奔馳。不在一個(gè)圈層的人，很難明白另外一個(gè)圈層的人所做所為是為什么。” </p><p>　　私人飛機(jī)行業(yè)在中國已經(jīng)起步發(fā)展，但目前仍然受到航空文化氛圍、空域資源管制、服務(wù)體系不完善、行業(yè)人才缺乏等多種因素的影響，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程還需要經(jīng)過一個(gè)過程。航空業(yè)發(fā)達(dá)的歐美市場成熟花了七八十年，而中國可能還需要20年才能夠達(dá)到成熟階段。 </p><p>　　6年前譚吉方初為飛機(jī)銷

8、售員時(shí)，西南市場私人飛機(jī)的保有量還為零。經(jīng)過6年的發(fā)展，西南私人商務(wù)機(jī)的保有量已經(jīng)突破15架，這還不包括大約40架以上的從事通航作業(yè)和私人娛樂飛行的小型固定翼及直升機(jī)，這一數(shù)字每年都在不斷地刷新。 </p><p>　　富豪們的生活并不像我們想象的那樣奢華，據(jù)譚吉方說，富豪們的生活多半簡單而安靜。不是每個(gè)買了飛機(jī)的富豪都有一顆追求刺激的心，親自駕駛私人飛機(jī)的富豪只存在于好萊塢大片里?！帮w機(jī)駕照相當(dāng)難考，那就不像考

9、汽車駕照那么簡單哦，又要學(xué)語言又要學(xué)習(xí)專業(yè)的技術(shù)，沒幾個(gè)人能有那個(gè)時(shí)間和精力考取飛機(jī)駕照。” </p><p><b>　　我喜歡安靜的生活 </b></p><p>　　因?yàn)轫敿?jí)富豪的時(shí)間非常有限，這要求飛機(jī)銷售員對(duì)富豪們的拜訪要在很短的時(shí)間內(nèi)完成，也許只有20分鐘的面談時(shí)間，但譚吉方要在這20分鐘內(nèi)完成對(duì)富豪的信息收集?！傲私饪蛻糍徺I飛機(jī)的動(dòng)機(jī)、需求、財(cái)務(wù)規(guī)劃、計(jì)

10、劃執(zhí)行時(shí)間是我們對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和分級(jí)管理的最基本信息，這些信息需要真實(shí)，所以溝通需要直接交流?！币娏烁缓溃T吉方一般非常直接地問3個(gè)問題，一是“你自己能掏出一億元來提升生活品質(zhì)嗎？你對(duì)私人飛機(jī)有興趣或需求嗎？你目前有沒有購買私人飛機(jī)的財(cái)務(wù)安排？”他的風(fēng)格是從不拐彎抹角。 </p><p>　　拜訪客戶需要時(shí)間，閑暇時(shí)光，譚吉方多半把時(shí)間花費(fèi)在學(xué)習(xí)與飛機(jī)相關(guān)的知識(shí)上。剩下的為數(shù)不多的時(shí)間，譚吉方喜歡安靜的生活。“早上

11、起來一杯清茶，查看無數(shù)的郵件，琢磨著跟蹤的這幾個(gè)家伙為什么還不簽單，天天早上要想接下來該怎么跟進(jìn)他們。偶爾會(huì)去射箭、旅游、喝茶、打干瞪眼……” </p><p>　　賣的是天價(jià)產(chǎn)品，譚吉方不認(rèn)為自己僅僅是一個(gè)銷售員，“我是美國的飛機(jī)制造公司和中國客戶之間的橋梁，我是頂級(jí)富豪的私人顧問?！?</p><p><b>　　問他 </b></p><p&

12、gt;<b>　　好男兒，志在四方 </b></p><p><b>　　Q＝《成都女報(bào)》 </b></p><p><b>　　A＝譚吉方 </b></p><p>　　Q：作為銷售員，常年奔波在外，你怎樣看待自己的家庭呢？ </p><p>　　A：我是一個(gè)比較傳統(tǒng)但容易接

13、受新事物的人，我的家在成都，說到這里要多謝妻子的理解和支持。我始終覺得，一個(gè)男人在家里洗菜刷碗也挺沒出息的，男人嘛，應(yīng)該志在四方，在外打拼事業(yè)才是正經(jīng)。 </p><p>　　Q：在與富豪相處時(shí)，你的心態(tài)如何？ </p><p>　　A：我認(rèn)為我們是平等的，我與富豪之間的差別，是兩者之間實(shí)力的差別。我相信每一個(gè)成功的人都有其成功的理由。 </p><p>　　Q：如