利星行機(jī)械公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為工程機(jī)械廠家的代理商，更是要能夠針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化，及時(shí)正確地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。利星行機(jī)械，作為美國(guó)卡特彼勒公司在華東六省一市的代理商，為了獲得公司的可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)保持公司賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完全有必要將營(yíng)銷(xiāo)理論與公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，規(guī)劃和設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文以利星行機(jī)械的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施為主要研究對(duì)象。
　　首先，對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析。運(yùn)用PEST分析方法，

2、對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析；運(yùn)用波特五力模型分析方法，對(duì)公司所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析；運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法，對(duì)公司所處的微觀環(huán)境進(jìn)行了分析。結(jié)合以上所分析出的公司宏觀環(huán)境、工程機(jī)械行業(yè)環(huán)境和公司微觀環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析方法，分析出了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)存劣勢(shì)，同時(shí)指出公司的現(xiàn)有機(jī)會(huì)和現(xiàn)存威脅。
　　其次，以4P營(yíng)銷(xiāo)策略理論為基本的研究框架，結(jié)合公司的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn)分析。分別從產(chǎn)品策略方面、價(jià)格策略方面、渠

3、道策略方面及促銷(xiāo)策略方面，分析并指出了現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)所在；同時(shí)也指出了現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)所在。
　　最后，針對(duì)以上所指出的利星行機(jī)械的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)問(wèn)題，并且結(jié)合現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化情況，提出了具體的改進(jìn)方案以及具體的實(shí)施細(xì)節(jié)，制定出了適應(yīng)現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本論文進(jìn)行研究的主要結(jié)論，將對(duì)利星行機(jī)械制定和實(shí)施適應(yīng)現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有一定的指導(dǎo)意義，同時(shí)也可以供利星行機(jī)械高層管理層參考借鑒。新市