企業(yè)利基營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出如下特征和趨勢(shì)：消費(fèi)者的個(gè)性化需求在雄厚物質(zhì)和技術(shù)力量基礎(chǔ)的支撐下越來越強(qiáng)烈，規(guī)?；a(chǎn)與個(gè)性化需求這一對(duì)矛盾日益尖銳；新產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、成熟、到被更新的產(chǎn)品所替代的過程不斷縮短，需求變化的頻率不斷加速，行業(yè)市場(chǎng)需求不斷更新并被滿足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)愈加劇烈；相似的產(chǎn)品特性、相近的市場(chǎng)定位、相同的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的“價(jià)格戰(zhàn)”像突如其來的病毒感染著各個(gè)行業(yè)，使很多企業(yè)病入膏肓；企業(yè)在面對(duì)

2、市場(chǎng)全球化時(shí)，人力、物力、財(cái)力、技術(shù)力、生產(chǎn)力、銷售力、品牌力、管理力等營(yíng)銷資源越來越稀缺。如何適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征及發(fā)展趨勢(shì)是無數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者和營(yíng)銷工作者共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題，利基營(yíng)銷解決了這一問題。利基營(yíng)銷是指企業(yè)作為一個(gè)營(yíng)銷者，為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，采取的一種利用營(yíng)銷者自身特有的條件，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲利甚微或力量薄弱的小塊市場(chǎng)(稱為利基市場(chǎng))作為其專門服務(wù)的對(duì)象，全力予以滿足該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求的

3、思路，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。由此可見，實(shí)施利基營(yíng)銷策略能夠使企業(yè)在細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、專業(yè)化定位、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，有效突圍惡性“價(jià)格戰(zhàn)”、避免與強(qiáng)大對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、在局部形成必勝力量。 本文以利基營(yíng)銷策略為中心，對(duì)利基營(yíng)銷進(jìn)行全面的闡述。利基營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，其核心是目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分化、市場(chǎng)定位的專業(yè)化、提供產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較，利基營(yíng)銷具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。本文簡(jiǎn)要論述了實(shí)施利基